Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Perspectiva X Realidade: arrase com dissonância cognitiva em vendas!
Qual a importância da venda sincera? Questões éticas, morais e comerciais. Neste artigo, quero oferecer um olhar aprofundado sobre as relações entre as expectativas do lead e aquilo que é oferecido pelo vendedor.
Segredos para uma equipe de Sucesso do Cliente fora de série
Customer Success é a bola da vez. Afinal, você não se contenta em ver o cliente meramente satisfeito… você quer ele performar cada vez melhor para que as duas empresas (a dele e a sua) cresçam, e muito! O trabalho começa dentro de casa: montar a melhor equipe de Sucesso do Cliente é fundamental.
Tudo que você precisa saber sobre Inside Sales (eBook)
Reunimos tudo que você precisa saber sobre Inside Sales aqui. O motivo? Sabemos que 46% das empresas de tecnologia que mais crescem usam vendas remotas. Apenas 21% das que crescem fazem field sales (vendas presenciais). Quem diz é a Harvard Business Review. Quer crescer rápido? Venha conosco!
Problemas com qualificação de leads? Faça isso!
Sua empresa é fera em atrair possíveis clientes? Com tantas opções voltadas ao inbound marketing, é bem possível que você consiga se destacar. Mesmo assim, problemas com qualificação de leads são comuns: o Sales Development Playbook estima que empresas não conseguem explorar mais do que 60% dos leads repassados de Marketing para Vendas. Leia o post e descubra como identificar as melhores oportunidades de negócio!
5 motivos para usar nuvem em processos comerciais
Provavelmente você já ouviu falar sobre a “nuvem”, certo? Os dados que estão na nuvem, softwares na nuvem, relatórios na nuvem. Mas já pensou em usar a nuvem em processos comerciais? […]
CEO: aprenda a medir o sucesso do cliente
O sucesso do cliente é de interesse do CEO? Com certeza! Gerar receita a partir da atual base de clientes é sinal de saúde do negócio. Aprender a medir o sucesso do cliente é o primeiro passo para a sua empresa crescer. Leia, conheça os principais KPIs e decida quais são importantes à sua estratégia. […]
Clientes críticos – como fidelizar: rumo ao sucesso do cliente
Você trabalha com vendas B2B. Fechou negócio e, agora, quer gerar novas oportunidades no futuro! A pergunta a fazer é “clientes: como fidelizar?”. Saiba o que você precisa fazer para assegurar o sucesso do cliente… e o que cobrar das lideranças da empresa contratante. […]
Engajamento é a tática ideal para uma equipe de vendas vencedora
Montar e gerir uma equipe de vendas vencedora não é tarefa fácil. Chances são que você é um excelente gestor comercial, fecha muitas vendas – mas gostaria de trabalhar as competências interpessoais. Trago aqui o que aprendi com anos de experiência. […]
Customer Success: 3 formas de ganhar mais dinheiro com retenção de clientes
Antes de lhe mostrar as valiosas formas de poder ganhar mais dinheiro com os seus clientes atuais, precisamos um entendimento mútuo. De uma forma simples e objetiva: você sabe o que significa o conceito Customer Success (CS)? Mesmo que o termo esteja ’em alta’, há ainda muitas dúvidas sobre sucesso do cliente na prática. Principalmente em empresas B2C. […]
Para engajar sua equipe de pré-vendas, dê bom feedback
Nós, seres humanos, necessitamos de constante adaptação ao meio em que vivemos. Nas empresas não é diferente. Dar e receber feedback é parte essencial deste processo. Por meio dele sabemos o que está bom, o que pode melhorar – e mantemos a equipe de pré-vendas motivada. […]
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