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Ciclo de vendas longo

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Como melhorar as técnicas de vendas da equipe em 2018

A cada novo ano fiscal, o time comercial tem novas oportunidades de se destacar – afinal, a potência da máquina de vendas é o que determina a velocidade com que a empresa consegue crescer. Não por acaso, o Gerente de Vendas possui um papel fundamental: empoderar a equipe para trazer melhores resultados. Acompanhe aqui como e por quê ensinar o time a usar técnicas de vendas faz toda a diferença.

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Porque amamos Pré-vendas (e você também deveria)

Há diferença entre telemarketing e pré-vendas? Sim, e muita! Da postura de quem o pratica aos resultados esperados, a venda consultiva prioriza a necessidade do potencial cliente – ao invés da solução a ser vendida. A partir dos erros e acertos da prática, quero demonstrar por que pré-vendas é a melhor opção para quem vende e quem compra.

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