Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
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Sucesso do Cliente: você sabe o que é?
“Não busque a satisfação do cliente. Busque o sucesso do cliente.” Este é um mantra que o Kayuá Freitas repete ao final de cada palestra. A provocação tem um fundamento bem importante: o sucesso do cliente é o que garante a perenidade da sua empresa. […]
Tudo sobre vendas de ensino privado
Boa parte das instituições privadas ainda vendem de maneira passiva. Inscreva-se e acompanhe gratuitamente As melhores práticas de vendas de ensino privado. […]
Ajuste o foco para aumentar as vendas complexas
Quer aumentar as vendas? Assertividade tem receita escrita por Aaron Ross. O livro Predictable Revenue ensina a triplicar resultados. […]
Como vender para 5 tipos de compradores
Quer conhecer os tipos de compradores? Vamos além e explicamos quais gatilhos mentais funcionam melhor com cada membro do comitê de compras B2B.
Desafios em vendas B2B: você não está sozinho
Vender está entre as responsabilidades do CEO? E entre as suas? Se a sua empresa faz negócios B2B, os papeis nem sempre são claros. Reunimos aqui as dores – e as estratégias de vendas consultivas – para cada membro da sua equipe.
Reunião de forecast de vendas para quê?
Não há motivo para ansiedade – a reunião de forecast de vendas é apenas uma ferramenta de planejamento.
Como vender seu SaaS e ganhar escala: guia para startups
Chances são que você é um empreendedor com excelente conhecimento técnico e um bom produto para o mercado – mas vender seu SaaS ainda lhe parece desafiador. Também pudera: vender software não é tarefa fácil. Aprenda aqui como adotar um modelo de processos de vendas para ganhar escala e conquistar novos mercados. […]
Como elaborar uma proposta comercial irresistível
A hora de elaborar uma proposta comercial é um dos momentos mais valiosos em seu ciclo de vendas. É um momento que pode alterar completamente a percepção do seu cliente, para o bem ou para o mal. Se a negociação estiver indo bem, uma proposta mal apresentada e confusa pode dar a vantagem ao seu concorrente. Da mesma forma, uma proposta feita do jeito certo vai colocar você muito à frente das outras empresas. […]
3 Pilares da produtividade em Vendas e Marketing
Ainda que as empresas estruturem os processos e aproximem as áreas de Vendas e Marketing, alguns gestores esquecem que os times são feitos de pessoas. Relações entre os times de vendas e marketing precisam ser nutridas. Aprenda como aqui. […]
Como fazer o planejamento anual de vendas complexas
Quer dar uma guinada nos resultados? Este post guia você na elaboração do planejamento anual de vendas complexas para que nenhum detalhe fique de fora. Traduzimos na prática como direcionar a sua estratégia de mercado. […]
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