Criar um Pitch de vendas com inteligência artificial (IA) pode ser o ponto-chave para engajar o lead e fazer uma geração de valor certeira.
Vemos que a IA vem sendo uma ferramenta essencial para aprimorar diversas atividades na área comercial, como: a automação de processos, a análise de dados e a qualificação de leads são apenas algumas das formas pelas quais a inteligência artificial pode otimizar os processos internos de um negócio.
Com a capacidade de aprender com os dados e padrões identificados, a IA pode automatizar tarefas como lead scoring e derivação de perguntas, tornando o processo de vendas mais rápido, econômico e eficiente.
Assim, a integração da inteligência artificial no ambiente comercial se torna não apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade para quem busca alcançar resultados expressivos e se manter atualizado no mercado em constante evolução.
Você verá neste post:
- O que é pitch de vendas?;
- O que é preciso para criar um bom pitch de vendas?;
- Pitch de vendas com IA: uma dupla imbatível;
- Mão na massa: crie um pitch de vendas com IA;
- Conclusão.
Quer saber como incorporar a Inteligência Artificial na rotina da sua equipe de vendas, para assim alcançar resultados mais rápidos com menos esforço? Confira nosso infográfico com tudo que você precisa saber para pôr em prática.
O que é pitch de vendas?
O pitch de vendas é o primeiro passo para atrair a atenção do cliente e causar uma boa primeira impressão. Ele deve ser persuasivo com as necessidades específicas do cliente, mostrando como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas.
Originalmente, o pitch de vendas de sucesso, também conhecido como pitch de elevador, é um discurso breve e relevante que deve convencer o ouvinte nos primeiros segundos.
Para isso, é importante planejar, estudar e treinar o pitch até que fique perfeito. Alguns vendedores têm essa habilidade naturalmente, mas outros podem encontrar dificuldades no início. O objetivo é explicar a relevância da solução em um curto espaço de tempo, como se estivesse em uma viagem de elevador.
Dentro de um pitch certeiro preciso ter técnicas de storytelling para envolver emocionalmente o cliente e influenciar sua intenção de compra. Assim, uma abordagem bem elaborada pode ser o ponto de partida para estabelecer confiança e convencer o lead a avançar no processo de compra, seja no estágio de pré-vendas ou vendas.
Precisa saber o momento certo para ligar para seus leads? Confira esta dica do nosso CEO Théo Orosco e confira como engajar seus potenciais clientes no momento certo!
O que é preciso para criar um bom pitch de vendas?
Como vimos anteriormente, o pitch de vendas é uma ação que serve para engajar o lead em abordagem inicial, em especial para Cold Calls. Para elaboração de um bom pitch é preciso seguir algumas etapas-chave, assim é possível direcionar o lead para conversão:
- Tenha as informações detalhadas sobre os leads;
- Aborde as dores de mercado, focando em resolver os problemas reais e urgentes do lead;
- Mostre como sua solução pode solucionar a principal dor;
- Utilize o storytelling para envolver o lead no diálogo.
Ao utilizar essas estratégias é possível ser assertivo no próximo passo que é a criação de um bom pitch de vendas.
Como elaborar um bom pitch de vendas?
Separamos algumas dicas rápidas para você saber o que é necessário ter em um pitch de vendas potente:
- Seja rápido e objetivo: otimize seu discurso de vendas para identificar rapidamente os problemas que seus leads enfrentam e mostrar como sua solução pode resolvê-los. Priorize as funcionalidades do produto que atendem às demandas do lead e encurte o tempo do pitch para tornar a negociação mais eficiente.
- Use gatilhos mentais: desperte emoções nos leads, como a urgência e escassez, para acelerar a decisão de compra. Os gatilhos mentais podem influenciar positivamente a percepção do lead sobre o valor do seu produto e a necessidade de adquiri-lo.
- Demonstre autoridade no assunto: transmita confiança e segurança durante o pitch de vendas. Utilize um tom de voz firme e claro, e destaque resultados e cases de sucesso para mostrar sua credibilidade. A autoridade é um dos gatilhos mentais mais eficazes em vendas complexas.
Seguindo essas dicas, você poderá aprimorar seu pitch de vendas e aumentar suas chances de fechar negócios com sucesso.
Pitch de vendas com IA: uma dupla imbatível
Como vimos, elaborar um Pitch de vendas pode ser uma tarefa desafiadora e demorada, uma vez que envolve a coleta e organização de uma variedade de informações, muitas vezes relacionadas a clientes específicos dentro de segmentos particulares. Nesse contexto, a utilização da Inteligência Artificial surge como um elemento fundamental para acelerar e aprimorar o processo de vendas.
A IA fornece a capacidade de analisar dados de forma quantitativa e qualitativa, proporcionando insights valiosos para a elaboração de um Pitch mais eficaz e personalizado. Na prática, um pitch de vendas gerado por IA pode surtir efeitos significativos nas abordagens de vendas, são eles:
- Relevância: a IA garante que os pitches sejam sempre relevantes, identificando os principais desafios dos clientes e destacando como o produto/serviço pode resolvê-los, aumentando a probabilidade de gerar leads.]
- Persuasão: utiliza técnicas comprovadas de persuasão para criar pitches mais convincentes, adaptando a linguagem, destacando benefícios e criando senso de urgência, aumentando as chances de conversão.
- Personalização: a IA cria pitches personalizados para cada cliente potencial, abordando suas necessidades e interesses específicos, o que melhora a recepção dos pitches e gera mais leads.
- Acessibilidade: a IA torna a criação de pitches de vendas mais acessível para empresas de todos os tamanhos, possibilitando a geração de pitches de alta qualidade de forma rápida e fácil.
- Criatividade: a IA pode gerar pitches criativos e inovadores, utilizando técnicas como storytelling e humor para se destacar da concorrência.
Em resumo, a utilização da IA na criação de pitches de vendas oferece uma série de benefícios que podem melhorar os resultados de negócios.
Mão na massa: crie um pitch de vendas com IA
Agora, vamos mostrar de forma prática como criar um pitch de vendas com inteligência artificial através do Exact Spotter.
1. Com o Spotter, os usuários do tem fácil acesso ao RD Station Mentor IA, o recurso de Inteligência artificial do grupo:
2. Supomos que uma empresa do ramo industrial será prospectada, então o Prompt inserido será: “Crie um pitch de pré-vendas listando como minha solução pode acabar com gargalos no ramo industrial”:
3. Assim, dentro de alguns segundos o assistente dará um retorno necessário:
Dessa forma, seu pré-vendedor tem acesso, de forma rápida e eficiente, a um pitch eficiente e pautado em um segmento específico.
Monitore como sua equipe utiliza o pitch de vendas
Uma forma de conferir se seu time está utilizando o pitch corretamente, é através do recurso de transcrição de ligações. Com ele, o gestor pode ler todas as ligações e identificar pontos de melhoria no contato.
Você terá a transcrição automática de ligações acima de 90 segundos, além da sumarização eficiente e fácil acesso às gravações: tudo isso dentro do Exact Spotter.*
*Recurso válido para assinantes do Webphone.
Vamos à prática
1. Com a funcionalidade liberada para uso, essa opção ficará disponível dentro da página do próprio lead:
Ao selecionar o campo de análise de ligação, você será direcionado para tela habilitada para transcrições.
2. Neste ponto, você terá acesso ao resumo da ligação, o sumário, a gravação e transcrição completa:
Conclusão
Existem diferentes abordagens que o time de vendas pode usar de acordo com as características de cada instituição e o comportamento de compra de cada cliente em potencial. Então, utilizar a tecnologia é essencial às operações, organizar dados e sugerir ações estratégicas para seguir um plano bem-sucedido.
Saber mais sobre como o Exact Spotter pode transformar sua equipe em uma máquina de vendas, agende um diagnóstico gratuito e surpreenda-se com o que o essa ferramenta é capaz de fazer pelo seu negócio!
Já usa o Spotter e deseja ter a transcrição de ligação? Acesse o menu com a sua foto, visite a página “Sua Conta” e assine um plano de webphone.
