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Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
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Gatilhos Mentais: o que são e como aplicá-los nas vendas
Gatilhos mentais são os estímulos despertados no cérebro humano para influenciar a tomada de decisão.
Funil de vendas: conheça as 5 etapas
No post “Pré-vendas: o cenário do mercado em vendas complexas”, analisamos alguns pontos encontrados em empresas de vendas complexas do mercado B2B, olhando profundamente a tríade da pré-vendas. Seguindo a lógica de análise do cenário de vendas complexas no Brasil, com foco no mercado B2B, neste post exploraremos esta análise sob o prisma do que chamamos na Exact de os 5 “ção” do funil de vendas. […]
Quais são os diferentes tipos de leads?
Você é capaz de identificar os tipos de leads existentes? Acesse nosso post e fique por dentro!
Como fazer negociação de vendas?
PorTer empatia pelo prospect, caprichar nos filtros da Pré-Venda e trabalhar com dados ricos são alguns caminhos para otimizar a negociação de vendas e acelerar
SPIN Selling: o que é e qual a importância para vendas?
Dificilmente algum pré-vendedor consegue agendar uma reunião sem que o lead entenda que a solução oferecida realmente faz sentido em seu negócio. O método SPIN
O que significa role playing e dicas de como fazer
Aprenda a utilizar o role play em vendas e potencializar a estratégia com uma ferramenta inteligente
Funil em Y: como aplicar essa estratégia em vendas
O funil em Y se tornou um recurso com lugar cativo no mercado B2B. Afinal, por meio dessa estratégia é possível potencializar a operação de
Vendas pelo WhatsApp: quando usar essa ferramenta?
Quando vale a pena fazer vendas pelo WhatsApp? Veja como usar o aplicativo e acelerar as conversões
Vendas consultivas B2B: qualificação de leads com método BANT
Repensar e modernizar as vendas consultivas B2B é sempre preciso. Usar o método BANT de qualificação de leads assegura uma transferência tranquila de leads entre Marketing, Pré-vendas e Vendas. […]
O que é escuta ativa em vendas e quais os seus benefícios?
Quem trabalha com Vendas B2B sabe da importância de elaborar um roteiro consultivo e fazer uma escuta ativa para estreitar a relação com o prospect.
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