Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Veja como as empresas de tecnologia aumentam o lucro
A cada dez empresas de tecnologia, sete têm um Custo de Aquisição do Cliente (CAC) elevado. Mesmo assim, nas várias ligações de Pré-vendas que fiz o último ano, não vejo uma preocupação dos empresários em relação a isso. Normalmente ouço das empresas isso: “finalizando a negociação, o valor final compensa”. Será mesmo?
Receita previsível: vantagem do forecast de vendas confiável
Você sabe exatamente quantas novas vendas serão realizadas dentro de um determinado fluxo de trabalho e tempo na sua empresa? Não? Então está na hora de rever o seu forecast de vendas. Levando em conta a concorrência e as variáveis que podem afetar o seu negócio, ter uma previsão assertiva do cenário comercial é fundamental. Assim você entende as necessidades e aumenta o faturamento da sua empresa.
Além da ficção científica: a inteligência artificial em vendas
Quando falamos em Inteligência Artificial (IA) você pensa em quê? Robôs inteligentes tentando dominar a Terra e expulsando os humanos numa guerra hollywoodiana? Cenas dos sucessos “O Exterminador do Futuro” ou “A.I. – Inteligência Artificial”? Pura ficção científica! Certo? Ok, pode haver certo exagero nas produções do cinema, mas que a tecnologia está a todo vapor, não há dúvidas. Descubra aqui como aplicar a inteligência artificial em vendas.
Dicas e artifícios para fazer sua venda inside sales decolar
Temos a certeza que o Inside Sales compensa (e muito!). Todo mundo gosta de uma forma de prospectar e fechar vendas com menos custos, mais controle e melhores resultados…. é ou não é?
Como mensurar seus resultados de vendas?
Não basta levantar quais KPIs observar e não mensurar seus resultados, não é mesmo? Lembre-se, o que não é medido não pode ser melhorado! E são das análises dos resultados que você vai tirar insights para mudanças – e até mesmo novos planos de ação – para a sua equipe de vendas. Mas como mensurar resultados de vendas?
Inside sales: como implantar na sua empresa
A inside sales (venda remota) conquista cada vez mais espaço dentre os processos de comercialização. A estratégia ganha força com seus benefícios inegáveis: Otimização do
O que é Inside Sales?
As inside sales incorporam o melhor dos tempos modernos: conveniência e conectividade. Com o modelo, boa parte da interação entre você e seus potenciais clientes
Como aumentar o faturamento com Sucesso do Cliente
Você já sabe que aumentar o faturamento é essencial para a sobrevivência da sua empresa. E provavelmente descobriu que vendas tipo indicação, cross-sell e upsell não acontecem por acaso… devem ser uma parte planejada da jornada de sucesso do cliente. Mas como chegar lá?
O que fazer depois da qualificação de leads?
Quando a qualificação de leads termina, é hora da “passagem do bastão”. Ela se dá quando a Pré-venda passa um lead qualificado para o time
Como saber se inside sales é o que a sua empresa precisa
Nas inside sales, as vendas são feitas internamente – ou seja, a equipe de vendas sequer se desloca do escritório. Ao invés, as abordagens de
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