Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
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4 estratégias para gerar leads qualificados
Sua empresa precisa gerar leads de vendas B2B, mas não sabe por onde começar? Encontrar decisores online é um bom começo. ‘Caçar’ perfis interessantes nas redes sociais é o primeiro passo para ampliar a sua base e priorizar a prospecção ativa. […]
Tipos de vendas: saiba qual o mais eficaz para o seu negócio
Venda B2B, consultiva, complexa e técnica. Entenda os tipos de vendas mais comuns no mercado
Como gerar leads em 5 passos
Entregar ofertas de valor agregado, manter um bom fluxo de nutrição e entender o comportamento de compra de seus potenciais clientes são formas de acelerar
Framework de qualificação: para que serve e quais os principais
Os frameworks de vendas funcionam basicamente como atalhos para negociações mais consultivas. Por meio do framework de qualificação, por exemplo, sua equipe comercial consegue chegar
18 Perguntas de qualificação de lead
Sabemos que o segredo das Vendas B2B é uma qualificação de leads bem feita. Separar o “joio do trigo” é fundamental para empreender os esforços
Geração de demanda: como uma plataforma inteligente ajuda a otimizar o processo
Entenda como a análise de dados torna a geração de demanda mais racional e assertiva
Como aumentar a geração de leads
Se o funil de vendas da sua empresa está enfraquecido e você precisa aumentar a geração de leads qualificados, é preciso rever suas estratégias de
Stakeholders em vendas complexas: como mapear?
Os stakeholders em vendas complexas são o mistério-mor para quem trabalha com vendas B2B. Frequentemente, você terá de encarar comissões de compra (ao invés de um único comprador). […]
Hacks para venda complexa: saiba como superar os desafios
Só quem trabalha com vendas complexas sabe o sufoco e quanto esforço é necessário para chegar ao tão almejado fechamento da venda. Preparar os vendedores, compreender o nicho, acompanhar cada passo da venda… Tudo parece uma dor de cabeça imensa, mas com alguns hacks de vendas complexas sua vida ficará mais fácil e seus resultados muito mais satisfatórios!
Vendas consultivas no setor de máquinas e equipamentos industriais: entenda os benefícios
Áreas comerciais do setor de máquinas e equipamentos industriais têm dificuldades com baixa conversão em vendas e alto custo de aquisição de clientes. Por isso,
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