Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
O cargo de CEO é um dos mais requisitados e almejados por profissionais de todos os níveis. Afinal, representa o topo da pirâmide organizacional de uma empresa. Mas você sabia que ele é parte importante da máquina de vendas?
O conceito de Hunters e Farmers, que a Exact Sales explica muito bem aqui, não é novo. Contudo, sua aplicação mudou muito nos últimos anos – tanto que gera certa dúvida sobre como estes vendedores devem operar, na prática, dentro das empresas. Questiona-se quais resultados podem ser esperados ao implementar esse processo comercial. Vamos mostrar alguns cases e aplicações práticas, para que você consiga planejar e desenvolver o seu time de vendas. […]
Chances são que você é um empreendedor com excelente conhecimento técnico e um bom produto para o mercado – mas vender seu SaaS ainda lhe parece desafiador. Também pudera: vender software não é tarefa fácil. Aprenda aqui como adotar um modelo de processos de vendas para ganhar escala e conquistar novos mercados. […]
Veja como fazer a prospecção de clientes na internet e feche mais negócios em menos tempo.
Conhecer o potencial de compra dos leads que chegam ao seu funil é fundamental para saber se vale a pena levá-los à conversão. Um dos
Veja como fazer um planejamento eficaz para atrair leads quentes para o seu negócio.
Saiba o que é a metodologia de qualificação de leads MEDDIC e em que casos ela deve ser aplicada.
Quer conhecer os tipos de compradores? Vamos além e explicamos quais gatilhos mentais funcionam melhor com cada membro do comitê de compras B2B.
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