Funcionalidades

Tenha eficiência em vendas com a nossa ferramenta

No Spotter você tem funcionalidades que auxiliam sua equipe a ganhar cada vez mais produtividade, em todas as fases do funil comercial.

Na lista abaixo você confere todas elas e, se quiser saber como elas potencializam especialmente suas estratégias de inbound e outbound, basta agendar uma demonstração.

Prospecção

Encontre os leads certos, mais rápido

O Spotter possibilita que seu time encontre as empresas certas e os tomadores de decisão rapidamente.

Quais funcionalidades podem ajudar nessa ação:

Searching: Nossa solução de Big Data analisa seu mercado de atuação e gera um grande volume de clientes em potencial, pois é um mecanismo capaz de segmentar os leads através de filtros específicos.
Buscador de Contato: Encontra os nomes de profissionais a partir do nome da empresa e o cargo estratégico que você deseja acessar;
Distribuição automática de contatos: Automatize a distribuição de leads (clientes em potencial)de acordo com especialidades e histórico de abordagens da equipe comercial;
Roteiros de abordagem: crie um guia de abordagem que se adapta em tempo real às respostas fornecidas pelos clientes em potencial.
Migração de Voip: o Spotter possui vários fornecedores de Voip, ou seja, em casos de instabilidade da ligação, o próprio usuário pode alterar.

Conseguiram direcionar a abordagem comercial para oportunidades com o fit do negócio.

Qualificação

Avalie o potencial de cada lead, priorizando os mais propensos a comprar

Através do Spotter, você tem mecanismos que facilitam a filtragem das oportunidades.

Quais funcionalidades podem ajudar ação:

Lead scoring para segmentação: É um recurso fundamental para filtragem de leads que estão de acordo com perfil de cliente ideal (ICP). Com ele, leads sem fit com o negócio são descartados, e o time de vendas atua com oportunidades palpáveis;
Ramificação de perguntas Essa funcionalidade personaliza o questionário com base nas respostas anteriores. Isso direciona os leads para as questões mais relevantes para suas necessidades, tornando a experiência mais eficiente e personalizada;
Gerador de Perfil para Empresas: Este mecanismo é um grande facilitador quando o assunto é qualificação, através da IA o pré-vendedor tem acesso a informações precisas do ramo de atuação do lead, auxiliando assim na criação de rapport.

A Conecta Ads direcionou a sua abordagem comercial para oportunidades com o fit do negócio.

68%

Engajamento

Crie relacionamentos mais fortes com seus leads e clientes

Com o Exact Spotter, você pode enviar e-mails e mensagens de WhatsApp personalizadas, criar mensagens, roteiros de qualificação e abordagens com IA e acompanhar o desempenho de suas campanhas de prospecção em um só lugar.

Quais funcionalidades podem ajudar nessa ação:

Passagem de bastão

Garanta uma transferência perfeita de leads entre pré-vendas e vendas

O Spotter proporciona uma visão completa do histórico de cada lead, incluindo todas as interações que ele teve com sua empresa. Isso permite que os vendedores assumam o controle de onde os representantes de pré-vendas pararam, sem perder nenhuma informação importante.

Quais funcionalidades podem ajudar ação:

Agenda integrada: A partir das integrações com os principais mecanismos de agendas disponíveis no mercado, é possível fazer o agendamento diretamente da nossa plataforma. Na prática, o trabalho do pré-vendedor acaba sendo facilitado
Registro de interações: Com o registro de ligações, cadência de e-mails e WhatsApp Business, seu vendedor consegue dar continuidade com o lead de forma estratégica e assertiva, sem perder informações importantes;
Sistema de feedback de reunião: O objetivo do Feedback de Reunião é avaliar a qualidade da reunião realizada. Para um processo comercial eficiente, não é só o volume que é importante, mas também a qualidade das oportunidades geradas.

Diferenciais:

Visão completa do histórico de cada lead;

Transferência perfeita de leads entre pré-vendas e vendas;

Melhores resultados de vendas, uma vez que, o contato é retomado no momento certo.

Capacitação / Enablement

Direcione sua equipe de vendas para o sucesso

Com o Spotter sua equipe terá acesso a vários recursos de treinamento e replicadores de alta performance – acaba com a disparidade de resultados entre vendedores. Você terá acesso a: webinars e cursos online para aprender como usar todas as funcionalidades da plataforma.

Quais funcionalidades podem ajudar ação:

Replicação de padrão: Com este recurso é possível replicar as práticas dos vendedores Top Performance, para os que precisam aperfeiçoar seus resultados. Ou seja, é uma ferramenta que, além de capacitar o time, tira a dependência do Top Performance, criando uma cultura de previsibilidade.
Dicas de auxílio e Gatilhos Mentais: Utilize para facilitar a rotina da equipe, facilitando a abordagem comercial em momentos-chave;
Roteiros de abordagem: Crie um guia de abordagem que se adapta em tempo real às respostas fornecidas pelos clientes em potencial;
Exact Club: uma agenda de encontros coletivos para gerar conhecimento com especialistas, além de horas exclusivas de consultoria estratégica personalizada para te auxiliar a replicar playbooks de sucesso em vendas.

Inteligência comercial

Tome decisões mais inteligentes com base em dados reais

O Spotter fornece relatórios e dashboards detalhados que ajudam a entender melhor o desempenho de vendas das suas vendas, além de identificar gargalos. Você pode acompanhar o número de leads gerados, a taxa de conversão de leads, o valor médio das vendas e muito mais.

Quais funcionalidades podem ajudar nessa ação:

Dashboard: É um recurso que possibilita metrificação de resultados das ações do time.
Business Analytics (BA): Com este recurso é possível gerar relatórios de produtividade de uma operação de vendas, tudo isso a partir de parâmetros selecionados.
Análise de dados conversacionais: Por meio do uso de Inteligência Artificial, o Spotter permite o cruzamento de dados das interações do lead, assim o prospectador personaliza a experiência do lead a partir desses insights.

Integrações

Conecte o Exact Spotter às suas ferramentas favoritas

O Exact Spotter se integra a uma variedade de ferramentas de CRM, automação de marketing, e vendas, agendas e e-mail.

Isso permite que você centralize todas as suas informações de vendas em um só lugar e tenha uma visão completa de seus clientes.

Além das integrações nativas, disponibilizamos nossa API para que você integre suas ferramentas favoritas ao Spotter.

Benefícios:

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