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As empresas que adotam a venda consultiva outbound para fechar negócios reconhecem algo de valor no método: a importância de dispor de boas informações sobre
Só quem trabalha com vendas complexas sabe o sufoco e quanto esforço é necessário para chegar ao tão almejado fechamento da venda. Preparar os vendedores, compreender o nicho, acompanhar cada passo da venda… Tudo parece uma dor de cabeça imensa, mas com alguns hacks de vendas complexas sua vida ficará mais fácil e seus resultados muito mais satisfatórios!
O início do processo de vendas começa com a geração de leads. Consenso entre todos os especialistas que estão inseridos no mercado B2B, mapear os contatos com real probabilidade de comprar (e não apenas interesse) produtos e serviços que oferecem é essencial.
Entenda como uma matriz de qualificação de leads pode aumentar suas vendas. Além disso, aprenda a usar a matriz e conheça a melhor ferramenta, o Exact Spotter.
Deseja conhecer as principais estratégias para geração de leads? Neste post, listamos 6. Confira!
Para conquistar clientes gastando menos e melhorando a produtividade, é preciso mais do que uma comunicação estruturada.
Veja como potencializar a segmentação de leads trabalhando com inteligência de dados
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