Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
A segmentação pode aumentar a reputação da empresa. Quando a marca tem um público-alvo bem definido, ela consegue dialogar com os consumidores e conquistar credibilidade. Saiba mais sobre marketing de nicho.
Churn Rate quer dizer Taxa de Cancelamento e representa a evasão no número de clientes. A gestão de churn é especialmente importante em empresas que trabalham com modelo de recorrência. Este monitoramento pode alertar acerca do grau de satisfação dos clientes ou mesmo do estado do mercado em relação ao seu produto.
Para reconhecer o decisor de compra, é preciso o entendimento das diferentes funções realizadas num processo de compra/venda empresarial. Selecionamos técnicas e dicas de como utilizar o outbound para qualificar leads e ter a certeza de estar falando com o contato certo.
Esse post tem uma pretensão: responder a pergunta “Quais são as melhores práticas de vendas internas?”. A boa notícia é que não há segredo: basta traçar uma estratégia e traça-la. Destacamos aqui 5 pontos de atenção para você aplicar esse modelo de processo comercial na sua empresa. Vamos lá?
Definir metas de vendas realistas é indispensável ao sucesso de qualquer empresa: em nível operacional, mantém a equipe comercial motivada. Em termos mais estratégicos, permite planejamento de médio e longo prazo para que você possa antever a viabilidade da expansão da sua empresa. Conheça os indicadores importantes a serem levados em consideração na construção dessas estimativas – e descubra por quê a qualificação de leads é determinante.
A cada dez empresas de tecnologia, sete têm um Custo de Aquisição do Cliente (CAC) elevado. Mesmo assim, nas várias ligações de Pré-vendas que fiz o último ano, não vejo uma preocupação dos empresários em relação a isso. Normalmente ouço das empresas isso: “finalizando a negociação, o valor final compensa”. Será mesmo?
Quando falamos em Inteligência Artificial (IA) você pensa em quê? Robôs inteligentes tentando dominar a Terra e expulsando os humanos numa guerra hollywoodiana? Cenas dos sucessos “O Exterminador do Futuro” ou “A.I. – Inteligência Artificial”? Pura ficção científica! Certo? Ok, pode haver certo exagero nas produções do cinema, mas que a tecnologia está a todo vapor, não há dúvidas. Descubra aqui como aplicar a inteligência artificial em vendas.
Temos a certeza que o Inside Sales compensa (e muito!). Todo mundo gosta de uma forma de prospectar e fechar vendas com menos custos, mais controle e melhores resultados…. é ou não é?
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