Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Passando informações com eficácia da Pré-Venda para a Venda
A passagem de um lead qualificado da pré-venda para a venda é decisiva. Garante um fechamento veloz. A comunicação entre as duas áreas nessa etapa é um dos fatores chave de sucesso! […]
Não deixe a crise dominar seu negócio: invista em processos de venda!
A crise econômica em nível nacional e global afeta toda a dinâmica das empresas e, normalmente, encará-la pressupõe a reorganização da gestão para otimizar processos e reduzir custos, principalmente aqueles relacionados à falta de previsibilidade. Nesta categoria estão os processos de vendas que orientam o trabalho da equipe comercial, mas que, em muitas empresas, não estão devidamente estruturados. Essa falha de organização dificulta a identificação de gargalos (pontos a serem melhorados) e de oportunidades, principalmente em negócios de venda complexa. […]
4 sinais de que chegou a hora de investir em processo de vendas
O processo de vendas é o conjunto de interações entre compradores e vendedores. Todas elas, do primeiro contato ao fechamento do negócio. Ele pode incluir o script de vendas por telefone, o agendamento de reunião, a apresentação do produto, a elaboração de pré-projetos, a negociação e quaisquer outras atividades que antecedem a assinatura de um contrato de compromisso entre a empresa e seu cliente. O ideal é que tudo seja estruturado e documentado de modo a trazer o melhor resultado.
Por que é importante investir em vendas B2B na crise?
Em meio ao cenário econômico que se desenvolve no Brasil, direcionar recursos é uma necessidade partilhada pelas empresas com vendas B2B, e o maior desafio é compreender onde investir buscando assertividade e ganhos reais para a empresa. […]
Pré-vendas: O cenário do mercado em vendas complexas
Para iniciar este assunto é necessário unificar o entendimento sobre o termo vendas complexas. É comum no mercado que os profissionais confundam o conceito de vendas complexas e produtos complexos. Apesar de poderem caminhar juntos, os dois conceitos não necessariamente possuem relação direta. […]
Os principais passos para a primeira abordagem de vendas
Aqui na Exact nós gostamos de pensar que a venda B2B complexa ocorre por razões lógicas e pontuais, baseadas em dores. O profissional de pré-vendas, com um processo bem desenhado, é capaz de perceber as dores de maneira nítida e passar a informação com a melhor assertividade possível para que o vendedor tenha o escopo correto para atingir o sucesso na apresentação e dados ricos para fazer a conversão do lead em venda no menor tempo. […]
Vendas B2B e qualificação de leads: cliente certo, hora certa
Ter uma empresa consolidada, um produto pronto e um grande número de contatos potenciais (leads). Parece, mas não são fatores suficientes para atingir o sucesso em vendas B2B. […]
Vender é sanar dores específicas do seu cliente potencial
Vender é oferecer remédios para dores específicas de seu cliente potencial. Essa frase parece de facílimo entendimento e até mesmo óbvia quando olhamos à primeira vista. Mas quando analisada de maneira mais profunda, resume erros comuns, encontrados em boa parte das empresas brasileiras.
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