Gerenciar Dados de Vendas

Ciclos de vendas longos demais são problemas para os negócios. A receita é tardia e a demora é arriscada demais. Pois, a qualquer momento, o lead pode mudar de ideia ou ser sondado por outro fornecedor da solução. É requisito básico ter um ciclo de vendas ágil e eficiente para segurar boas oportunidades. Neste post, você aprende a reconhecer um ciclo de vendas defasado. Apresentaremos também algumas formas de driblar as adversidades e performar melhor.

O Exact Spotter é o software de qualificação de leads por Pré-vendas usado pelas empresas que mais crescem no mercado B2B. Neste overview, confira o potencial da funcionalidade Business Analytics, a qual apoia o Gerentes de Vendas, Gerentes de Marketing, CEOs e outros gestores na tomada de decisão em torno do processo comercial de Pré-vendas.

Para não perder vista daquilo que realmente importa, é preciso avaliar o crescimento da empresa com precisão. No final do dia, todos querem o mesmo resultado: converter leads em clientes e gerar o maior retorno possível com o mínimo de investimento. Mas como garantir que você não vai cair na armadilha das métricas de vaidade? Descubra como medir e melhorar a taxa de conversão de leads em clientes.

Você sabe exatamente quantas novas vendas serão realizadas dentro de um determinado fluxo de trabalho e tempo na sua empresa? Não? Então está na hora de rever o seu forecast de vendas. Levando em conta a concorrência e as variáveis que podem afetar o seu negócio, ter uma previsão assertiva do cenário comercial é fundamental. Assim você entende as necessidades e aumenta o faturamento da sua empresa.

Não basta levantar quais KPIs observar e não mensurar seus resultados, não é mesmo? Lembre-se, o que não é medido não pode ser melhorado! E são das análises dos resultados que você vai tirar insights para mudanças – e até mesmo novos planos de ação – para a sua equipe de vendas. Mas como mensurar resultados de vendas?

O modelo GPCT/BA/C&I de qualificação de leads prioriza a conquista de confiança no know-how da sua empresa. Com base nas informações obtidas, você pode pedir permissão para sugerir novas e melhores práticas para onde precisam chegar.

Sucesso do Cliente é quando os clientes alcançam o resultado desejado com o uso do seu produto ou serviço. Para garantir ‘mesmo’ que seus clientes atinjam os Resultados Desejados (Desired Outcome) – ou que eles almejam alcançar, na forma em que se esforçam para isto – e não apenas ficam na torcida para que aconteça, é preciso que você direcione ativamente os seus clientes rumo a esta meta.

Provavelmente você já ouviu falar sobre a “nuvem”, certo? Os dados que estão na nuvem, softwares na nuvem, relatórios na nuvem. Mas já pensou em usar a nuvem em processos comerciais? […]