Blog Exact

Ciclo de vendas longo

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Como fazer uma segmentação de leads eficiente mesmo com grande volume de dados

Invista na automação e tenha um processo de qualificação muito mais eficiente.

Por Equipe Exact  |   13 Agosto 2019

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Objeções e respostas: como lidar com o “não” dos leads

Saiba como rebater as objeções e respostas do lead rapidamente e aumente as chances de conversão em vendas!

Por Equipe Exact  |   01 Agosto 2019

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O passo a passo do roteiro para venda consultiva

Crie um roteiro para venda consultiva assertivo e eficiente, focado na Pré-vendas e na qualificação de leads!

Por Equipe Exact  |   18 Julho 2019

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MEDDIC: qualificação de leads para vendas enterprise

Saiba o que é a metodologia de qualificação de leads MEDDIC e em que casos ela deve ser aplicada.

Por Equipe Exact  |   21 Maio 2019

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Time to Value - como comunicar rapidamente o valor da sua solução

Você sabe como o Time to Value pode ser eficaz na sua abordagem comercial? Acesse o post e descubra!

Por Equipe Exact  |   09 Maio 2019

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Venda técnica: dicas definitivas para vender um produto complexo

Está com dificuldade em fechar negócio? Conheça dicas certeiras para ter sucesso na venda técnica.

Por João Mateus da Rosa  |   16 Abril 2019

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Técnicas de vendas por telefone: melhores formas de ganhar a atenção do lead

O seu departamento deve otimizar técnicas de vendas por telefone? Saiba como é possível, neste post!

Por Equipe Exact  |   21 Fevereiro 2019

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Vantagens e desvantagens de trabalhar com prospecção ativa e passiva

Aproveite as melhores características de uma e de outra estratégia para obter os melhores resultados em vendas.

Por Théo Orosco  |   04 Janeiro 2019

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Como usar o CRM para que os leads qualificados não esfriem

Saiba como o CRM aliado a uma ferramenta de qualificação de leads pode ajudar a qualificar e aquecer sua base!

Por Equipe Exact  |   06 Dezembro 2018

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Gatilhos Mentais: o que são e como aplicá-los nas vendas

Gatilhos mentais são os estímulos despertados no cérebro humano para influenciar a tomada de decisão.

Por Rodrigo Nascimento  |   16 Novembro 2018

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