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Ciclo de vendas longo

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Os perigos de um pipeline de vendas sujo ou inflado

Entenda o que é pipeline de vendas, quais os riscos de acumular leads e como manter o fluxo das negociações

Por Théo Orosco  |   10 Janeiro 2020

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As diferenças entre o ciclo de vendas curto e longo

Você conhece as principais diferenças entre um ciclo de vendas curto e longo? Descubra, neste post!

Por Equipe Exact  |   10 Dezembro 2019

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Playbook de vendas: por que criar e o que não pode faltar

Saiba o que é um playbook de vendas, por que montar um para sua equipe comercial e como fazer

Por Equipe Exact  |   28 Novembro 2019

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Dicas infalíveis para você elaborar um plano de ação de vendas completo

Fazer o plano de ação de vendas é desafiador e colocá-lo pra rodar é ainda mais. Veja 5 dicas para elaborar um planejamento completo.

Por Equipe Exact  |   29 Outubro 2019

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O que é follow-up em vendas? Saiba o significado e entenda o passo a passo completo

Entenda o que é follow-up de vendas e aprenda a fazer o acompanhamento do lead até o fechamento.

Por Equipe Exact  |   22 Outubro 2019

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Como tornar uma reunião de vendas mais efetiva

Faça da sua reunião de vendas uma negociação mais assertiva com a ajuda das 4 dicas que trouxemos neste post!

Por Equipe Exact  |   17 Outubro 2019

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Como fazer uma segmentação de leads eficiente mesmo com grande volume de dados

Invista na automação e tenha um processo de qualificação muito mais eficiente.

Por Equipe Exact  |   13 Agosto 2019

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Objeções e respostas: como lidar com o “não” dos leads

Saiba como rebater as objeções e respostas do lead rapidamente e aumente as chances de conversão em vendas!

Por Equipe Exact  |   01 Agosto 2019

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O passo a passo do roteiro para venda consultiva

Crie um roteiro para venda consultiva assertivo e eficiente, focado na Pré-vendas e na qualificação de leads!

Por Equipe Exact  |   18 Julho 2019

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MEDDIC: qualificação de leads para vendas enterprise

Saiba o que é a metodologia de qualificação de leads MEDDIC e em que casos ela deve ser aplicada.

Por Equipe Exact  |   21 Maio 2019

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