Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Realize mais conversões segmentando seus leads
A realidade das vendas complexas para cada empresa demanda um tipo específico de leads. Você se lembra daquela tipificação de Aaron Ross que foi exposta no post “o que é geração de leads e como segmentá-lo”? […]
O que é geração de leads e como segmentá-los?
Todo processo de vendas começa com a geração de leads. Essa é a forma que as empresas têm de mapear contatos que possam ter interesse nos produtos e serviços que oferecem. A definição é simples. Porém, a forma de captar esses leads pode variar de acordo com os recursos disponíveis, as estratégia propostas e a dinâmica do mercado que se atua. […]
Severidade x Prioridade na gestão de defeitos em Equipes Ágeis
Para auxiliar o ciclo de desenvolvimento de um software, é necessário a utilização de um sistema para gestão de defeitos, seja ele manual ou não. Normalmente, ao utilizar uma ferramenta específica para a gestão de defeitos, já há opções pré-definidas no momento da priorização das atividades (sejam elas defeitos ou tarefas dentro de Sprint). […]
Inside Sales: devo implementar na minha empresa?
Como ocorre a sua venda hoje? Seu vendedor ainda faz o antigo “porta-a-porta”? Investe tempo, dinheiro e energia visitando um cliente em potencial (lead), mesmo sem ter certeza se há ali uma oportunidade de fato ou até mesmo sem saber se o lead fechará contrato? Talvez você não perceba, mas o CAC (custo de aquisição de clientes) é alto demais nesses casos. […]
Engenharia reversa em vendas: o que é e como levar para o seu negócio
O conceito de engenharia reversa é muito usado com máquinas, equipamentos e softwares. Consiste em desmontar algo que está inteiro, com o objetivo de entender o seu funcionamento… e identificar cada uma de suas partes. O método é usado tanto para copiar, quanto para criar novas peças e técnicas. Também pode ser aplicado na construção de sua máquina de vendas. Entenda a engenharia reversa em vendas! […]
Passando informações com eficácia da Pré-Venda para a Venda
A passagem de um lead qualificado da pré-venda para a venda é decisiva. Garante um fechamento veloz. A comunicação entre as duas áreas nessa etapa é um dos fatores chave de sucesso! […]
Não deixe a crise dominar seu negócio: invista em processos de venda!
A crise econômica em nível nacional e global afeta toda a dinâmica das empresas e, normalmente, encará-la pressupõe a reorganização da gestão para otimizar processos e reduzir custos, principalmente aqueles relacionados à falta de previsibilidade. Nesta categoria estão os processos de vendas que orientam o trabalho da equipe comercial, mas que, em muitas empresas, não estão devidamente estruturados. Essa falha de organização dificulta a identificação de gargalos (pontos a serem melhorados) e de oportunidades, principalmente em negócios de venda complexa. […]
4 sinais de que chegou a hora de investir em processo de vendas
O processo de vendas é o conjunto de interações entre compradores e vendedores. Todas elas, do primeiro contato ao fechamento do negócio. Ele pode incluir o script de vendas por telefone, o agendamento de reunião, a apresentação do produto, a elaboração de pré-projetos, a negociação e quaisquer outras atividades que antecedem a assinatura de um contrato de compromisso entre a empresa e seu cliente. O ideal é que tudo seja estruturado e documentado de modo a trazer o melhor resultado.
Por que é importante investir em vendas B2B na crise?
Em meio ao cenário econômico que se desenvolve no Brasil, direcionar recursos é uma necessidade partilhada pelas empresas com vendas B2B, e o maior desafio é compreender onde investir buscando assertividade e ganhos reais para a empresa. […]
Pré-vendas: O cenário do mercado em vendas complexas
Para iniciar este assunto é necessário unificar o entendimento sobre o termo vendas complexas. É comum no mercado que os profissionais confundam o conceito de vendas complexas e produtos complexos. Apesar de poderem caminhar juntos, os dois conceitos não necessariamente possuem relação direta. […]
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