Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Venda consultiva ao telefone: técnicas para o engajamento do lead
Manter o engajamento do lead é o que todo pré-vendedor precisa para aumentar a taxa de conversão em vendas. Gerar rapport está no coração da
Funil de venda enterprise: como vender para grandes empresas
A aplicação da venda enterprise demanda mais do que práticas gerais. Empresas que lidam com processos comerciais de longo prazo devem conhecê-la melhor. A venda enterprise é o nível hard de quem trabalha com vendas complexas. É preciso um processo comercial bem estruturado para garantir a venda no menor espaço de tempo. Para manter-se no mercado, o profissional deve saber jogar e ser um bom estrategista. Neste post, traremos dicas para você auxiliar no aumento da venda enterprise.
Segurança, Entusiasmo e Tom de voz: a chave para conquistar clientes
Atuando como Consultor de Pré-vendas, com o tempo fui aperfeiçoando minhas técnicas de abordagem de leads ao telefone. Busquei informação e testei técnicas que trouxeram resultados muito positivos na minha busca em conquistar clientes. Tudo isso vou compartilhar aqui com você!
O poder da Comunicação: Atendimento ao cliente e o impacto em novas vendas
Você já parou para pensar que o atendimento que você oferece ao seu cliente impacta também nos resultados das vendas? O relacionamento é um forte valor agregado: saber que terá um atendimento excelente no pós-venda, deixa o consumidor mais seguro para tomar sua decisão de compra.
3 Hacks para montar a sua lista de prospecção B2B mais rápido e grátis
Muitos vendedores, que ainda realizam a própria prospecção, e pré-vendedores(SDRs) já devem ter passado por aquele momento em que se perguntam “E agora, como vou encontrar mais leads para realizar as minhas chamadas”. Muitas vezes, buscar no google demora, no linkedin também e às vezes é preciso gastar horas nobres com pesquisas na web ou até preciso comprar algum banco de dados ou serviço similar.
Obtenha o máximo de eficiência com o uso de emails na Pré-venda
O Exact Spotter é o principal software para quem deseja qualificar leads em profundidade, via telefone. Mas sabia que uma nova feature permite enviar e receber emails de prospecção e follow up dentro da plataforma? O uso de e-mails na Pré-venda aumenta a produtividade da equipe, principalmente para a escalada de contato. Neste overview, veja como o novo recurso torna a comunicação mais eficiente e, ainda, facilita o trabalho do gestor.
5 dicas essenciais para engajar o público
Transmitir as informações que você deseja, apresentar seu negócio e engajar o público. Reunir tudo isso na hora de uma apresentação é um desafio. Seja para apresentar resultados, propôr uma nova ação ou conquistar um cliente, existem estratégias para não tornar sua apresentação entediante para sua audiência. Tudo deve ser cuidadosamente definido: roteiro, artes e vídeos que possam compor o material da apresentação, até a postura de quem fala com o público, incluindo suas expressões corporais. Tudo feito de forma a engajar o público.
Os piores métodos de captação de clientes
Observar os erros alheios para não fazer igual é uma forma eficiente de aprender. Listamos aqui alguns dos erros mais comuns na prospecção de clientes. Também reunimos dicas capazes de otimizar o funil de qualquer empresa. Quer melhorar os métodos de captação de clientes? Aprenda como.
Fome de crescimento: principal motivo para treinar o time comercial
É verdade que 4 em 10 empresas brasileiras fecham as portas antes de completar 5 anos. Mas e as que permanecem abertas, como fazem para continuar crescendo? Escalar a máquina de vendas é parte do pacote, mas traz desafios. Um dos maiores é contratar, treinar e manter talentos de vendas.
8 técnicas de vendas para fechar negócio
Quem gerencia equipes comerciais procura sempre novas técnicas de vendas para alavancar o faturamento. Seja qual for o mercado atendido pela empresacompreender as especificidades de cada etapa do pipeline de vendas é essencial para saber o momento certo de tirar cada tática da cartola. E, então, combiná-las com conhecimentos sistematizados sobre o comportamento humano.
O que você procura?
Categorias
- Exact Spotter (11)
- Gestão estratégica (32)
- CEO fazendo venda (2)
- Crise econômica (8)
- Performance e KPIs (15)
- Sem categoria (2)
- Sucesso do Cliente (16)
- Uncategorized (8)
- Vendas Complexas B2B (595)
- CAC Elevado (7)
- Ciclo de vendas longo (6)
- Conversão em vendas (15)
- Equipe Comercial (3)
- Estratégias para Escalar Venda (128)
- Gerenciar Dados de Vendas (52)
- Gestão de Times Comerciais (137)
- Inovação em Vendas (45)
- Inteligência de Mercado (29)
- Marketing de vendas (20)
- Processos lentos e custosos (10)
- Produto complexo demais (2)
- Prospecção e Qualificação de Leads (185)