Vendas complexas exigem cuidado redobrado e algumas especificidades estratégicas. Principalmente, no planejamento comercial de uma empresa. Criamos este material para você matar no peito o desafio de vender inovação e/ou para nichos de mercado.

Há muitos detalhes envolvidos na estruturação de um processo comercial. Entendemos os desafios que um CEO enfrenta todos os dias e podemos ajudá-lo. Para você definir a melhor estratégia de vendas é necessário conhecer o perfil de seu público-alvo. A pré-venda pode fazer isso e ajudar você a definir a melhor abordagem para cada negociação. A seguir, indicaremos dicas e táticas sobre como e quando usar vendas remotas ou presenciais e qual o papel da pré-venda nesse processo decisório.

A aplicação da venda enterprise demanda mais do que práticas gerais. Empresas que lidam com processos comerciais de longo prazo devem conhecê-la melhor. A venda enterprise é o nível hard de quem trabalha com vendas complexas. É preciso um processo comercial bem estruturado para garantir a venda no menor espaço de tempo. Para manter-se no mercado, o profissional deve saber jogar e ser um bom estrategista. Neste post, traremos dicas para você auxiliar no aumento da venda enterprise.

Atuando como Consultor de Pré-vendas, com o tempo fui aperfeiçoando minhas técnicas de abordagem de leads ao telefone. Busquei informação e testei técnicas que trouxeram resultados muito positivos na minha busca em conquistar clientes. Tudo isso vou compartilhar aqui com você!

Você já parou para pensar que o atendimento que você oferece ao seu cliente impacta também nos resultados das vendas? O relacionamento é um forte valor agregado: saber que terá um atendimento excelente no pós-venda, deixa o consumidor mais seguro para tomar sua decisão de compra.

Muitos vendedores, que ainda realizam a própria prospecção, e pré-vendedores(SDRs) já devem ter passado por aquele momento em que se perguntam “E agora, como vou encontrar mais leads para realizar as minhas chamadas”. Muitas vezes, buscar no google demora, no linkedin também e às vezes é preciso gastar horas nobres com pesquisas na web ou até preciso comprar algum banco de dados ou serviço similar.

O Exact Spotter é o principal software para quem deseja qualificar leads em profundidade, via telefone. Mas sabia que uma nova feature permite enviar e receber emails de prospecção e follow up dentro da plataforma? O uso de e-mails na Pré-venda aumenta a produtividade da equipe, principalmente para a escalada de contato. Neste overview, veja como o novo recurso torna a comunicação mais eficiente e, ainda, facilita o trabalho do gestor.

Transmitir as informações que você deseja, apresentar seu negócio e engajar o público. Reunir tudo isso na hora de uma apresentação é um desafio. Seja para apresentar resultados, propôr uma nova ação ou conquistar um cliente, existem estratégias para não tornar sua apresentação entediante para sua audiência. Tudo deve ser cuidadosamente definido: roteiro, artes e vídeos que possam compor o material da apresentação, até a postura de quem fala com o público, incluindo suas expressões corporais. Tudo feito de forma a engajar o público.