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Blog de vendas

Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.

Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.

qualificacao leads

Blog Exact

atendimento personalizado

Atendimento personalizado em vendas: conheça as técnicas para utilizar com seus clientes

Equipe Exact 24 de outubro de 2023

Manter-se competitivo no mercado, acelerar a fidelização do público e aumentar a credibilidade da empresa são algumas vantagens de oferecer um atendimento personalizado. Atualmente, com

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tempo de resposta

Tempo de resposta em vendas: atenda rápido aos pedidos de contato

Equipe Exact 19 de outubro de 2023

Veja como aumentar o faturamento da sua empresa acelerando o tempo de resposta sem perder a eficiência

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como gerar valor para o cliente

Como gerar valor para o cliente em vendas em 5 passos

Equipe Exact 17 de outubro de 2023

Quando falamos em gerar valor para o cliente o que mais importa não é o fechamento da venda em si, mas a satisfação do seu

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gatilhos mentais simbolizados por uma silhueta iluminada

Gatilhos Mentais: o que são e como aplicá-los nas vendas

Equipe Exact 13 de outubro de 2023

Gatilhos mentais são os estímulos despertados no cérebro humano para influenciar a tomada de decisão.

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funil de vendas complexas

Funil de vendas: conheça as 5 etapas

Equipe Exact 10 de outubro de 2023

No post “Pré-vendas: o cenário do mercado em vendas complexas”, analisamos alguns pontos encontrados em empresas de vendas complexas do mercado B2B, olhando profundamente a tríade da pré-vendas. Seguindo a lógica de análise do cenário de vendas complexas no Brasil, com foco no mercado B2B, neste post exploraremos esta análise sob o prisma do que chamamos na Exact de os 5 “ção” do funil de vendas. […]

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tipos de lead

Quais são os diferentes tipos de leads?

Equipe Exact 5 de outubro de 2023

Você é capaz de identificar os tipos de leads existentes? Acesse nosso post e fique por dentro!

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negociação de vendas

Como fazer negociação de vendas?

Equipe Exact 3 de outubro de 2023

PorTer empatia pelo prospect, caprichar nos filtros da Pré-Venda e trabalhar com dados ricos são alguns caminhos para otimizar a negociação de vendas e acelerar

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grupo de executivos discute táticas de spin selling

SPIN Selling: o que é e qual a importância para vendas?

Equipe Exact 28 de setembro de 2023

Dificilmente algum pré-vendedor consegue agendar uma reunião sem que o lead entenda que a solução oferecida realmente faz sentido em seu negócio. O método SPIN

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role play

O que significa role playing e dicas de como fazer

Equipe Exact 26 de setembro de 2023

Aprenda a utilizar o role play em vendas e potencializar a estratégia com uma ferramenta inteligente

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funil em y

Funil em Y: como aplicar essa estratégia em vendas

Equipe Exact 21 de setembro de 2023

O funil em Y se tornou um recurso com lugar cativo no mercado B2B. Afinal, por meio dessa estratégia é possível potencializar a operação de

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