Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
A venda consultiva significa priorizar o cliente em todas as etapas do processo comercial. Ou seja, o ponto central nesse tipo de negócio não é
Repensar e modernizar as vendas consultivas B2B é sempre preciso. Usar o método BANT de qualificação de leads assegura uma transferência tranquila de leads entre Marketing, Pré-vendas e Vendas. […]
Fechar negócio em vendas consultivas demora. Cada contrato marca a consolidação de um longo período de pesquisa, conversa e negociação. É importante manter processos precisos e com direcionamento assertivo. Afinal,manter-se presente na memória do lead pode fazer toda a diferença! Confira aqui o passo-a-passo para estruturar o processo comercial e conquistar clientes. […]
Áreas comerciais do setor de máquinas e equipamentos industriais têm dificuldades com baixa conversão em vendas e alto custo de aquisição de clientes. Por isso,
Entenda as etapas das vendas consultivas B2B online e veja como acelerar a decisão de compra na web.
Usar o PACT para definir os seus critérios de qualificação de leads é uma ótima ideia. Quem diz é a a Trish Bertuzzi, especialista em inside sales. […]
Com o método ANUM, você começa a estabelecer os critérios de pontuação de leads. Conheça os níveis de análise que indicam fit com o seu negócio.
A Programação Neurolinguística (PNL) é uma técnica eficaz no setor de vendas, capaz de impulsionar resultados e aprimorar técnicas de comunicação e persuasão. Com a
O que você procura?
Encarregado pelo Tratamento de Dados Pessoais (DPO):
Gordion Consultoria em Privacidade e Proteção de Dados
CNPJ: 35.333.643/0001-31
