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Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.

Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.

qualificacao leads

Geração de MQL ineficaz

WebMais Sistemas aumenta em 50% suas vendas em parceria com a Exact

Leonardo Ponce 9 de maio de 2024

Início Todos os Cases Serviço de acompanhamento estratégico da Exact Sales, desenhado para você que quer crescimento agressivo. GrandeFalta de controleGeração de MQL ineficazBaixa conversãoSoftware Exact Club A WebMais procurou os serviços da Exact porque precisava desenvolver seus canais de vendas ativas. A empresa já tinha processos para as vendas inbound muito bem estruturados, mas o outbound não fazia parte do dia a dia da equipe comercial. Por conta disso, eles recorreram ao Spotter e toda a infraestrutura que a plataforma oferece para poder fazer essa mudança na empresa. O resultado foi que eles conseguiram aumentar em 50% suas vendas. https://www.youtube.com/watch?v=FVpLjSrI47ASe identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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Geographic Agrimensura tem o melhor mês da história da empresa com o uso do Spotter

Leonardo Ponce 8 de maio de 2024

Início Todos os Cases Serviço de acompanhamento estratégico da Exact Sales, desenhado para você que quer crescimento agressivo. Pequeno Falta de controle Baixa Conversão CAC elevado Agro e Urbanismo Exact Club A Geographic Agrimensura é uma empresa voltada para o desenvolvimento de soluções para o agronegócio. E com o uso contínuo das vantagens que apenas o Exact Spotter oferecem, eles conseguiram ter o melhor mês em resultados nos seus 30 anos de história. Com apenas dois anos de uso da plataforma, eles já tiveram esse salto e a ideia é que essa parceria traga resultados muito maiores para a Geographic. https://youtu.be/3K3PeEkG320Se identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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Evolutize muda sua metodologia comercial com ajuda da Exact Sales

Leonardo Ponce 8 de maio de 2024

Início Todos os Cases Grande Falta de controleGeração de MQL ineficaz Software A Evolutize procurou o Spotter com o objetivo de trazer mudanças e trazer inovações para a empresa. O nosso software foi a peça-chave para todas as mudanças que aconteceram dentro da empresa. Essa parceria trouxe melhorias significativas para a Evolutize como processos mais ágeis e aumento na produtividade da equipe comercial. https://youtu.be/KNwsb3Rr3zQ?list=PLXo8CRWwLM-sHJ-OKQmaIXks_EO-BU8jJSe identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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A Evolua Educação conseguiu padronizar seus processos com a Exact Sales

Leonardo Ponce 8 de maio de 2024

Início Todos os Cases Grande Falta de controle Baixa conversão Geração de MQL ineficazTecnologia da informação A Evolua Educação é uma empresa voltada para o ramo da educação e que utiliza tecnologia em todas as suas áreas. Na parte comercial, eles optaram por implementar o Spotter para auxiliar suas equipes de pré-vendas e vendas. Isso fez com que eles tivessem mais previsibilidade, escala e conseguissem integrar seus processos. Além disso, também puderam unir as ações de marketing e vendas, assim criando uma forte cultura de inbound marketing na organização. https://youtu.be/Mx1NElDcT8w?list=PLXo8CRWwLM-sHJ-OKQmaIXks_EO-BU8jJSe identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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Ao contratar a Exact Sales, a Epoc Tech aumentou seu resultado de aquisição em 3x

Leonardo Ponce 7 de maio de 2024

Início Todos os Cases Pequeno Geração de MQL ineficazGeração insuficiente de leads Software A Epoc Tech contratou o time da Exact Sales visando ter um olhar mais claro do seu processo comercial. Eles passaram a utilizar nossa ferramenta para o processo de prospecção de leads tanto outbound quanto inbound. E a melhor parte é que em apenas 30 dias já viram grandes resultados! https://youtu.be/9YH2EKH0EdQSe identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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Reconlog atinge 7% de conversão em vendas com o uso do Spotter

Leonardo Ponce 7 de maio de 2024

Início Todos os Cases GrandeBaixa conversãoGeração de MQL ineficazArmazenamento dos transportes A Reconlog trabalha com armazéns inteligentes e tinha muita dificuldade para entender o melhor momento para abordar seu lead e conseguir convertê-lo em cliente de fato. Foi por conta dessa perspectiva que eles procuraram a equipe da Exact. Juntos, estabelecemos um processo bem consolidado de pré-vendas e vendas, assim deixando os vendedores livres apenas para negociações. O resultado veio rápido e fez com que a Reconlog chegasse a uma taxa de conversão em vendas de 7%! https://youtu.be/bQhksa7cbFUSe identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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Em apenas um mês de uso do Spotter, a Proesc.com aumentou em 160% seu Ticket Médio

Leonardo Ponce 7 de maio de 2024

Início Todos os Cases Médio Baixa conversãoGeração de MQL ineficaz A Proesc.com procurou a Exact Sales para conseguir melhorar seus resultados e crescer enquanto empresa. Uma vez que a parceria foi firmada, percebemos que eles tinham alguns obstáculos bem duros como falta de de um processo comercial estruturado, vendiam apenas para o próprio estado e não tinham um ICP bem desenhado. Além disso, eles também apontaram para nós que era comum abordarem seus leads fora do momento de compra e que queriam expandir os negócios para o país inteiro, mas não sabia como. Em apenas um mês de trabalho conjunto, a Proesc.com conseguiu aumentar em 268% sua base de leads e 426% o crescimento do valor da concorrência. O Spotter e a parceria entre as duas empresas foi o principal incentivo para esses novos resultados. https://youtu.be/DocQosiCuJcSe identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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A Central Server aumentou em 20% suas vendas utilizando o Spotter

Leonardo Ponce 3 de maio de 2024

Início Todos os Cases PequenaGeração de MQL ineficazBaixa conversãoSoftware A Central Server procurou os serviços da Exact Sales porque precisava montar uma equipe comercial bem estruturada e eficaz. Juntos, conseguimos organizar os processos para um time novo em que eles conseguissem aumentar sua produtividade com pequenas mudanças na cultura da empresa. O primeiro passo foi separar as equipes de vendedores e de pré-vendedores para que cada um tivesse suas próprias atividades. Além disso, também implementamos um lead scoring com descarte de leads sem fit para que os vendedores atendessem apenas os leads mais quentes, assim aumentando a taxa de vendas da empresa. https://www.youtube.com/watch?v=76sKqzmg4uESe identificou? Agende um diagnóstico personalizado

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