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Ter uma empresa consolidada, um produto pronto e um grande número de contatos potenciais (leads). Parece, mas não são fatores suficientes para atingir o sucesso em vendas B2B. [...]

Quando falamos em vendas, a taxa de conversão é sinônimo de sucesso. Nas vendas complexas B2B, a tomada de decisão envolve uma série de fatores que dificilmente são solucionados com um processo comercial tradicional. Confira! [...]

Vender é oferecer remédios para dores específicas de seu cliente potencial. Essa frase parece de facílimo entendimento e até mesmo óbvia quando olhamos à primeira vista. Mas quando analisada de maneira mais profunda, resume erros comuns, encontrados em boa parte das empresas brasileiras.