Blog Exact

Aqui na Exact nós gostamos de pensar que a venda B2B complexa ocorre por razões lógicas e pontuais, baseadas em dores. O profissional de pré-vendas, com um processo bem desenhado, é capaz de perceber as dores de maneira nítida e passar a informação com a melhor assertividade possível para que o vendedor tenha o escopo correto para atingir o sucesso na apresentação e dados ricos para fazer a conversão do lead em venda no menor tempo. [...]

Ter uma empresa consolidada, um produto pronto e um grande número de contatos potenciais (leads). Parece, mas não são fatores suficientes para atingir o sucesso em vendas B2B. [...]

Quando falamos em vendas, a taxa de conversão é sinônimo de sucesso. Nas vendas complexas B2B, a tomada de decisão envolve uma série de fatores que dificilmente são solucionados com um processo comercial tradicional. Confira! [...]

Vender é oferecer remédios para dores específicas de seu cliente potencial. Essa frase parece de facílimo entendimento e até mesmo óbvia quando olhamos à primeira vista. Mas quando analisada de maneira mais profunda, resume erros comuns, encontrados em boa parte das empresas brasileiras.