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Saiba o que é a metodologia de qualificação de leads MEDDIC e em que casos ela deve ser aplicada.

Está com dificuldade em fechar negócio? Conheça dicas certeiras para ter sucesso na venda técnica.

Você quer ajuda para transformar objeções de vendas em novas oportunidades de negócio? Leia aqui!

Crises e oscilações de mercado são parte natural dos ciclos econômicos. Sai na frente o empreendedor que usá-los a seu favor para vender tecnologia.

Vendas complexas exigem cuidado redobrado e algumas especificidades estratégicas. Principalmente, no planejamento comercial de uma empresa. Criamos este material para você matar no peito o desafio de vender inovação e/ou para nichos de mercado.

A aplicação da venda enterprise demanda mais do que práticas gerais. Empresas que lidam com processos comerciais de longo prazo devem conhecê-la melhor. A venda enterprise é o nível hard de quem trabalha com vendas complexas. É preciso um processo comercial bem estruturado para garantir a venda no menor espaço de tempo. Para manter-se no mercado, o profissional deve saber jogar e ser um bom estrategista. Neste post, traremos dicas para você auxiliar no aumento da venda enterprise.

Um ciclo de vendas B2B longo não é bom. É caro, ineficiente e duvidoso. Por isso, é fundamental que o gestor estabeleça uma estratégia potente para acelerar o ciclo e bombar os negócios. Nesse post, te ensinamos a encurtar o ciclo de vendas e a garantir taxas de conversão acima da média.

Terceirizo, ou monto um time interno de programadores? Como fazer a gestão de um time de desenvolvimento SaaS? Esta semana, a série Exact|Inside traz para você os bastidores dos times de Desenvolvimento, Qualidade e Suporte. O CTO Felipe Roman conta como a empresa se estrutura para entregar um software de qualidade.