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Quer montar uma starup do zero? Ou então já montou a sua e quer conhecer os segredos para um crescimento em ritmo acelerado? Chegamos à "season finale" da série Exact|Inside e o assunto é Diretoria. Entenda como os fundadores Théo Orosco (CEO) e Felipe Roman (CTO) levaram o faturamento da Exact Sales de R$ 1,8 milhões em 2015 para R$7 milhões em 2017.

A atração de clientes é a primeira etapa de um processo comercial. Para que ele seja eficiente, é preciso otimizá-lo desde a base do funil. Nesta postagem, explicamos porque é importante dominar o assunto. Além disso, indicamos ferramentas para fazer o processo de atração e retenção de clientes ficar bem alinhado.

Como linkar o planejamento estratégico com o dia a dia das áreas? Como se dá a prestação de contas da empresa com os diferentes stakeholders (do colaborador ao Conselho de Administração)? Nesta semana, a série Exact|Inside apresenta o time Administrativo/Financeiro da Exact Sales.

Nem sempre cuidar da operação e ainda fazer o planejamento para o ano seguinte é uma tarefa fácil, principalmente quando estamos falando da equipe comercial, com metas audaciosas de vendas. Porém, esse desafio pode e deve ser simplificado se for contínuo e seguir algumas boas práticas. Pensando nisso, a Treasy realizou a Semana do Planejamento Orçamentário e dedicou um dia para falar só sobre o orçamento de vendas. Participaram da discussão, feras no assunto como Theo Orosco (CEO na Exact Sales), Diego Wagner (CEO na Meetime) e Felipe Rocha (Gerente Comercial da Microjuntas). Listamos alguns aprendizados compartilhados no dia e trouxemos aqui para você testar na sua rotina. Confere aí!

CEO: você se considera um especialista em vendas complexas? Pois saiba você possui um papel fundamental na atração de novos clientes para a sua empresa. Se cumprir a média de mercado, você perderá 14% dos seus clientes a cada ano (BusinessBrief.com). Resumindo: nunca pare de captar (e converter!) leads!

Churn muito alto? Quer escalar a sua empresa? Ou então está apenas em busca de dicas de empreendedorismo... seja como for, a série Exact|Inside traz dicas semanais para você estruturar os times da sua empresa. Confira os conteúdos sobre Implementação: veja como fazemos o onboarding de clientes. A vantagem? Melhoramos significativamente a nossa taxa de retenção.

Só quem trabalha com vendas complexas sabe o sufoco e quanto esforço é necessário para chegar ao tão almejado fechamento da venda. Preparar os vendedores, compreender o nicho, acompanhar cada passo da venda… Tudo parece uma dor de cabeça imensa, mas com alguns hacks de vendas complexas sua vida ficará mais fácil e seus resultados muito mais satisfatórios!

Que a Exact Sales é especialista em vendas consultivas, você já sabe. Mas já pensou em conhecer os bastidores da nossa operação comercial? Nesta semana, a série Exact|Inside apresenta o time de Vendas da empresa.

Definir metas de vendas realistas é indispensável ao sucesso de qualquer empresa: em nível operacional, mantém a equipe comercial motivada. Em termos mais estratégicos, permite planejamento de médio e longo prazo para que você possa antever a viabilidade da expansão da sua empresa. Conheça os indicadores importantes a serem levados em consideração na construção dessas estimativas - e descubra por quê a qualificação de leads é determinante.

Você já sabe que aumentar o faturamento é essencial para a sobrevivência da sua empresa. E provavelmente descobriu que vendas tipo indicação, cross-sell e upsell não acontecem por acaso... devem ser uma parte planejada da jornada de sucesso do cliente. Mas como chegar lá?