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Entenda o conceito de Pré-venda, suas vantagens, principais métricas e como contratar uma equipe

Dê um gás no seu processo comercial e garanta mais qualidade e eficiência na sua máquina de vendas

Conheça técnicas para identificar os principais desafios enfrentados pelos prospects e converta mais vendas.

Está com dificuldades para converter reuniões em negócios? Conheça técnicas para planejar seu fechamento de vendas.

Quer dicas para transformar seu comercial em uma máquina de vendas B2B de forma crescente? Acompanhe soluções que nós, da Exact Sales, trouxemos para auxiliar você na gestão.

Você tem uma empresa que possui um produto de ciclo curto? Então, precisa conhecer mais sobre a venda low touch. Talvez, o vendedor não seja necessário.

Há muitos detalhes envolvidos na estruturação de um processo comercial. Entendemos os desafios que um CEO enfrenta todos os dias e podemos ajudá-lo. Para você definir a melhor estratégia de vendas é necessário conhecer o perfil de seu público-alvo. A pré-venda pode fazer isso e ajudar você a definir a melhor abordagem para cada negociação. A seguir, indicaremos dicas e táticas sobre como e quando usar vendas remotas ou presenciais e qual o papel da pré-venda nesse processo decisório.

A aplicação da venda enterprise demanda mais do que práticas gerais. Empresas que lidam com processos comerciais de longo prazo devem conhecê-la melhor. A venda enterprise é o nível hard de quem trabalha com vendas complexas. É preciso um processo comercial bem estruturado para garantir a venda no menor espaço de tempo. Para manter-se no mercado, o profissional deve saber jogar e ser um bom estrategista. Neste post, traremos dicas para você auxiliar no aumento da venda enterprise.

Transmitir as informações que você deseja, apresentar seu negócio e engajar o público. Reunir tudo isso na hora de uma apresentação é um desafio. Seja para apresentar resultados, propôr uma nova ação ou conquistar um cliente, existem estratégias para não tornar sua apresentação entediante para sua audiência. Tudo deve ser cuidadosamente definido: roteiro, artes e vídeos que possam compor o material da apresentação, até a postura de quem fala com o público, incluindo suas expressões corporais. Tudo feito de forma a engajar o público.

É verdade que 4 em 10 empresas brasileiras fecham as portas antes de completar 5 anos. Mas e as que permanecem abertas, como fazem para continuar crescendo? Escalar a máquina de vendas é parte do pacote, mas traz desafios. Um dos maiores é contratar, treinar e manter talentos de vendas.