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Vendas complexas? Descomplique!

Welle Laser se torna a empresa que mais cresceu no Brasil (Prêmio PME Deloitte Exame)

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Porte da empresa

Médio Porte

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Mercado de atuação

Máquinas e Equipamentos

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Complexidade da venda

Complexa

welle
exact sales icone
4,5%

Aumento de faturamento mensal

quem somos exact sales
11 dias

Tempo de venda recorde

quem somos exact sales
3x

Redução do tempo de negociação

Depoimento

“A Exact Sales estabeleceu na Welle uma engenharia de vendas que nos gerou maior eficiência e melhor entendimento de nossos leads. Foram ganhos em diferentes áreas, o que nos levou ao posto de maior crescimento do Brasil.”

Rafael Bottós, CEO

Desafio de vendas

    • CEO fazendo venda: gerida por dois engenheiros, os dois fundadores acumulam expertise técnica – mas precisavam desenvolver competências comerciais.
    • Produto complexo demais: máquinas de corte a laser são direcionadas a um mercado de nicho, de difícil alcance fora de feiras de trade.
    • Conversão em vendas: contratados 10 vendedores na tentativa de escalar as vendas, mas sem resultado.

Solução para vender mais e melhor

  • CEO reservado apenas para as vendas key accounts, para poder focar na estratégia da empresa ao invés de operacionalização das vendas. 
  • Implantado sistema de pré-vendas por telefone para identificar capacidade fabril e passado do decisor na etapa de qualificação de leads.  
  • Reduzida a equipe de vendedores externos, substituídos por pré-vendedores no regime inside sales.
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