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Welle Laser se torna a empresa que mais cresceu no Brasil (Prêmio PME Deloitte Exame)

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Complexidade da venda

Complexa

welle
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4,5%

Aumento de faturamento mensal

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11 dias

Tempo de venda recorde

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3x

Redução do tempo de negociação

Depoimento

“A Exact Sales estabeleceu na Welle uma engenharia de vendas que nos gerou maior eficiência e melhor entendimento de nossos leads. Foram ganhos em diferentes áreas, o que nos levou ao posto de maior crescimento do Brasil.”

Rafael Bottós, CEO

Desafio de vendas

    • CEO fazendo venda: gerida por dois engenheiros, os dois fundadores acumulam expertise técnica – mas precisavam desenvolver competências comerciais.
    • Produto complexo demais: máquinas de corte a laser são direcionadas a um mercado de nicho, de difícil alcance fora de feiras de trade.
    • Conversão em vendas: contratados 10 vendedores na tentativa de escalar as vendas, mas sem resultado.

Solução para vender mais e melhor

  • CEO reservado apenas para as vendas key accounts, para poder focar na estratégia da empresa ao invés de operacionalização das vendas. 
  • Implantado sistema de pré-vendas por telefone para identificar capacidade fabril e passado do decisor na etapa de qualificação de leads.  
  • Reduzida a equipe de vendedores externos, substituídos por pré-vendedores no regime inside sales.
  •  

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