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Vista Software aumenta as vendas em 33% em apenas um mês.

case sucesso

Porte da empresa

Médio Porte

case sucesso

Mercado de atuação

Software e Cloud

case sucesso

Complexidade da venda

Média

vista
quem somos exact sales
25%

Redução no Ciclo de Vendas

quem somos exact sales
33%

Aumento dovolume de venda

exact sales icone
20%

Diminuição do CAC

software para vendas
30%

Aumento do Ticket Médio

Depoimento

“Começamos a entender e reestruturar o processo comercial, medindo com precisão. Tínhamos como meta fazermos 3 agendamentos por dia, e logo no começo a pré-vendedora conseguia marcar 7 reuniões por dia.   Reduzimos o tempo de negociação em 25%, convertendo hoje oportunidades em vendas em apenas 8 dias.”

Rodrigo Silva, Diretor Comercial

Desafio de vendas

    • Performance e KPIs: dificuldade em metas.
    • Ciclo de vendas longo: prever volume de negócios a serem fechados no mês.
    • Conversão em vendas: um número insatisfatório de oportunidades era convertido em clientes.

Solução para vender mais e melhor

  • Identificar perfis de leads com maior potencial de sucesso dentre os nichos de mercado trabalhados para prever chances de cancelamento (churn) futuro. Construção de personas tendo em mente o tempo de fechamento.
  • Modernização do processo comercial e redução da equipe de vendas, que estava inflada, de modo a reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC).
  • Reestruturação do processo comercial com inside sales, definição de acordos de passagem de bastão entre Marketing, Pré-vendas e Vendas para reduzir perda de oportunidades e priorização de clientes com orçamento disponível para compra imediata.
  • Ajuste ao pitch de vendas com base na inteligência gerada na pré-venda.

Links

  • Em breve.

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