Seja um case de sucesso comercial.

Processo comercial desestruturado: já havia um pré-vendedor, mas não tinham roteiro, não sabiam o ICP e não faziam follow up;

Dificuldades na abertura de mercado: vendiam somente para o próprio estado e, quando decidiram expandir para o resto do país, concluiram que sem uma estratégia apropriada teriam muita dificuldade;

Venda complexa: para o fechamento de um negócio, geralmente são muitos influenciadores. Por isso, buscavam uma forma de passar confiança;

Timing de Venda: perceberam que muitas vezes abordavam os lead fora do momento de compra.