Médio Porte
Geral
Simples
“Recomendo a Exact, primeiramente porque é uma excelente ferramenta de execução, em especial para medir gestão. Eu consigo a qualquer momento e lugar acessar e acompanhar a evolução dos trabalhos. A expertise da Exact pra nós tem sido excelente”.
Marcos Teche – Gestor Comercial
Força de vendas sobrecarregada: estava focada nos respresentantes comerciais que eram responsáveis por todo processo comercial, inclusive prospecção;
Dificuldade de controle da gestão: não conseguiam acompanhar efetivamente as métricas de desempenho de prospecção;
Processo comercial: buscavam formas para fazer a gestão do processo de geração de leads, que ficava totalmente na mão dos representantes;
Pré-vendas: estruturaram um processo de captação e qualificação de leads seguindo as boas práticas e a metodologia da Exact Sales;
Implementação do Exact Spotter: com a ajuda da ferramenta, podem acompanhar as métricas e medir a performance da geração de leads para a tomada de decisões estratégicas;
Melhora da qualidade das reuniões de vendas: os pré-vendedores agendam reuniões somente com leads que estão no momento de compra e os representantes estão muito mais preparados com as informações colhidas em pré-vendas.
