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Grands Sistemas implementa novo processo comercial e alcança uma receita previsível

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Porte da empresa

Startup/PME

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Mercado de atuação

Software e Cloud

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Complexidade da venda

Média

Grands
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17%

Conversão de leads em clientes

quem somos exact sales
4x

Tempo de negociação 

Depoimento

“Você quer saber o que está acontecendo com sua equipe comercial e quer realmente alavancar suas vendas de forma escalável? Essa é a entrega da Exact Sales: escalar vendas de forma que a gestão tenha controle da equipe comercial.”  

Miriã Plens – Diretora Executiva

 

Desafio de vendas

CAC elevado: principalmente por conta de reuniões externas que não tinham um cronograma bem definido.

Processos comerciais: sentiam necessidade de ter previsibilidade de receita.

Ciclo de venda longo: as negociações estavam levando muito tempo para trazer retorno.

Volume de reuniões: buscavam uma maneira para lotar as agendas dos vendedores.

Solução para vender mais e melhor

Implementação do processo de Pré-vendas: a prospecção, antes feita pelos vendedores, foi absorvida pela equipe de Pré-vendas.

Foco em agendamentos: com uma equipe voltada aos agendamentos, o volume de reuniões também aumentou.

Qualificação de leads com uso do Spottter: os vendedores são mobilizados para reuniões com leads qualificados e no momento certo.

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