Vista Software aumenta as vendas em 33% em apenas um mês.

Porte da empresa

Médio Porte

Mercado de atuação

Software e Cloud

Complexidade da venda

Média




25
%

Redução do tempo de negociação

20
%

Cortes nos custos de aquisição de clientes

33
%

Aumento do volume de venda

Depoimento

“Começamos a entender e reestruturar o processo comercial, medindo com precisão. Tínhamos como meta fazermos 3 agendamentos por dia, e logo no começo a pré-vendedora conseguia marcar 7 reuniões por dia.   Reduzimos o tempo de negociação em 25%, convertendo hoje oportunidades em vendas em apenas 8 dias.”

Rodrigo Silva, Diretor Comercial

Desafio de vendas

  • Performance e KPIs: dificuldade em metas.
  • Ciclo de vendas longo: prever volume de negócios a serem fechados no mês.
  • Conversão em vendas: um número insatisfatório de oportunidades era convertido em clientes.


Solução para vender mais e melhor

  • Identificar perfis de leads com maior potencial de sucesso dentre os nichos de mercado trabalhados para prever chances de cancelamento (churn) futuro. Construção de personas tendo em mente o tempo de fechamento.
  • Modernização do processo comercial e redução da equipe de vendas, que estava inflada, de modo a reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC).
  • Reestruturação do processo comercial com inside sales, definição de acordos de passagem de bastão entre Marketing, Pré-vendas e Vendas para reduzir perda de oportunidades e priorização de clientes com orçamento disponível para compra imediata.
  • Ajuste ao pitch de vendas com base na inteligência gerada na pré-venda.


Links

Em breve.



Processo comercial em transformação? Aumente seu ROI com a Exact.