Metalmatrix reduz em 65% o tempo médio de negociação utilizando o Exact Spotter

Porte da empresa

Médio Porte

Mercado de atuação

Geral

Complexidade da venda

Simples




Depoimento

"Recomendo a Exact, primeiramente porque é uma excelente consultoria, apoiada em ferramentas de execução, em especial para medir gestão. Eu consigo a qualquer momento e lugar acessar e acompanhar a evolução dos trabalhos. A consultoria e a expertise da Exact pra nós tem sido excelente".

Marcos Teche - Gestor Comercial

Desafio de vendas

Força de vendas sobrecarregada: estava focada nos respresentantes comerciais que eram responsáveis por todo processo comercial, inclusive prospecção; 

Dificuldade de controle da gestão: não conseguiam acompanhar efetivamente as métricas de desempenho de prospecção;

Processo comercial: buscavam formas para fazer a gestão do processo de geração de leads, que ficava totalmente na mão dos representantes;



Solução para vender mais e melhor

Pré-vendas: estruturaram um processo de captação e qualificação de leads seguindo as boas práticas e a metodologia da Exact Sales;

Implementação do Exact Spotter: com a ajuda da ferramenta, podem acompanhar as métricas e medir a performance da geração de leads para a tomada de decisões estratégicas;

Melhora da qualidade das reuniões de vendas: os pré-vendedores agendam reuniões somente com leads que estão no momento de compra e os representantes estão muito mais preparados com as informações colhidas em pré-vendas.



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