Mega Sistemas triplicou sua conversão de oportunidades em vendas em 8 meses

Porte da empresa

Corporativo/Enterprise

Mercado de atuação

Software e Cloud

Complexidade da venda

Complexa




80
%

Aumento de Agendamento de Reuniões 

3
x

Aumento da conversão em Vendas

Depoimento

"Indicaria a Exact para outras empresas com certeza! Se não funcionou com você, é porque não se dedicou em criar e implementar um processo que fizesse sentido para sua equipe. Talvez não esteja utilizando a ferramenta da forma adequada, porque ela funciona! Você pode contar com o software e a metodologia, olhando também gatilhos mentais, SPIN Selling e observando os fluxos, ajudando a sua equipe a ter uma conversa mais rápida e detalhada."

Bruno Scaravelli, Gerente de Vendas e Inteligência de Mercado

Desafio de vendas

Processo comercial complexo: buscavam modernizar seus processos comerciais, traçar novas metas e fazer mais com menos;

CAC Alto: o Custo de Aquisição de Cliente precisava ser reduzido;

Integração entre Marketing e Vendas: não conseguiam avaliar pelo CRM a qualidade dos leads enviados pelo Marketing para Vendas;

Turnover de vendedores: dificuldade em manter a equipe treinada, um novo vendedor levava 3 meses ou mais para rampear.

 



Solução para vender mais e melhor

Implementação do Exact Spotter: com o apoio dedicado da equipe de Implementação e a nova ferramenta, conseguiram reestruturar os processos comerciais;

Setor de Pré-vendas: passaram a enviar somente oportunidades qualificadas para Vendas, aumentando a taxa de conversão.

Divisão de tarefas entre Pré-vendas e Vendas: o treinamento e ramp-up dos profissionais tornou-se mais rápido, em 1 semana começam a mostrar resultado;

Business Analytics: tornou possível o feedback sobre a qualidade dos leads vindos do Marketing;

 



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