Knewin adota pré-vendas para encontrar oportunidades com maior probabilidade de fechamento

Porte da empresa

Médio Porte

Mercado de atuação

Serviços de TI

Complexidade da venda

Média




Depoimento

"O investimento valeu apena - optamos pelo processo de implementação mais rápido, que foi bom porque os resultados também chegaram mais rapidamente. Recomendo o processo de pré-vendas para quem atua com vendas complexas e para quem não atua também. Todo o time de Vendas ganha com a economia de tempo, que é um recurso escasso. Não perdemos tempo com leads que não vão comprar o nosso produto."

Richele Manoel, Executiva de Negócios

Desafio de vendas

  • Processos lentos e custosos: A Knewin desejava re-estruturar o funil de vendas para aumentar o ROI, rápido.
  • Equipe Comercial: Busca por mais rapidez e fluidez das atividades.


Solução para vender mais e melhor

  • Readequado o backoffice: análise do processo comercial para estruturar um time dedicado à qualificação de leads com pré-vendas para identificar oportunidades com maior probabilidade de fechamento para o pipeline de vendas.
  • Realizado aquário para benchmark: visita técnica do pré-vendedor à Exact Sales para imersão na operação e desenvolvimento de uma visão 360° da relação da área de Pré-vendas com a gestão da empresa como um todo.


Links

Em breve.



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