Delivery Much focou em um processo comercial estruturado e o volume de vendas cresceu 120% em apenas 8 meses

Porte da empresa

Startup/PME

Mercado de atuação

Outros Serviços

Complexidade da venda

Média




120
%

Aumento no volume de Vendas

50
%

Aumento da conversão de oportunidades em vendas

Depoimento

"Vendas, hoje, é processo! Tem que ter um processo de Pré-vendas e Vendas bem definido. Se algo não estiver bem alinhado, se estiver focando as vendas nas pessoas e não em processos, poderá ter problemas se essa pessoa sair da empresa. A Exact vem para ajudar nessa questão de construir um processo e gerar relatórios pelo software, que para gente é muito importante. Além de nos ajudar a manter uma passagem constante de oportunidades para Vendas."

Ayran Santarem - Head de Expansão

Desafio de vendas

Equipe de Vendas enxuta: Nos meses em que os vendedores se envolviam mais nas negociações, não conseguiam prospectar novas oportunidades, então o mês seguinte era fraco em negócios.



Solução para vender mais e melhor

Novo processo comercial: estruturaram um novo processo comercial, focado em processos que não dependem só do vendedor;

Setor de Pré-vendas: com a nova abordagem consultiva do pré-vendedor e com critérios bem definidos de qualificação, conseguiram maior assertividade nas negociações e um fluxo contínuo de novas oportunidades para os vendedores; 

Software Exact Spotter: trouxe relatórios gerenciais que permitem o acompanhamento de todas as etapas da jornada, desde a entrada do lead. Isso trouxe mais inteligência ao planejamento. 

 

 



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