Dayback Energia Estratégica aumenta faturamento de ticket médio em 4x

Porte da empresa

Startup/PME

Mercado de atuação

Máquinas e Equipamentos

Complexidade da venda

Média




210
%

Conversão de leads em reuniões

4
x

Crescimento do Ticket médio

Depoimento

“Hoje temos dois pré-vendedores e um gestor dedicados somente à Pré-vendas. Tivemos um aumento de 210% no número de agendamentos em 3 meses. O próprio software da Exact Sales se destaca, que nos permitiu aperfeiçoar e alterar o nosso processo comercial. Ele torna intuitivo para que o pré-vendedor execute suas próprias tarefas.” 

Juliano Mazute, CEO e Sócio-fundador

Desafio de vendas

  • Equipe Comercial: falta de foco e engajamento na prospecção de clientes.
  • Produto complexo demais: mercado de energia fotovoltaica e eólica.


Solução para vender mais e melhor

  • Estruturação de processo comercial e filtros para qualificação de leads com base em perfis de personas e mercados;
  • Definição e monitoramento de KPIs de desempenho de Pré-vendas com gamificação;
  • Auxílio na contratação e treinamento da equipe de Pré-vendas para mudar a cultura do time;
  • Reestruturação da equipe de Vendas para 2 pré-vendedores e 8 representantes comerciais para o CEO se envolver menos com processo comercial.


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