CentralServer muda cultura comercial e aumenta vendas em 20%

Porte da empresa

Médio Porte

Mercado de atuação

Serviços de TI

Complexidade da venda

Média




20
%

Volume de vendas

Depoimento

“Em 2017, nós crescemos cerca de 20% em relação ao mesmo período do ano anterior. A empresa como um todo tomou dezenas de ações para que o crescimento fosse exponencial, mas foi preciso entender que venda é um processo, não um 'filho', foi fundamental para que alcançássemos esse resultado expressivo. As engrenagens precisam funcionar de maneira repetitiva.”

Rafael Mendes, Gerente Comercial

Desafio de vendas

  • Equipe Comercial: necessária a estruturação de um time de vendas eficaz, com maior produtividade.


Solução para vender mais e melhor

  • Criado um time de pré-vendedores para diferenciar profissionais dedicados à prospecção e à tração de leads.
  • Processualizada a operação com intuito de aferir a performance comercial e permitir a previsibilidade de receita.
  • Otimizados roteiros de abordagem com base em métricas de conversão e desempenho.
  • Implantado lead scoring com descarte de leads sem fit ou nutrição dos leads fora de momento de compra.


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