Proesc bate o recorde de vendas no primeiro mês com o Exact Spotter

Porte da empresa

Startup/PME

Mercado de atuação

Software e Cloud

Complexidade da venda

Complexa




268
%

Crescimento da base de clientes

160
%

Aumento do Ticket Médio

426
%

Crescimento do Valor de Recorrência

Depoimento

"É um tipo de consultoria que ela mesma se paga. Isso, porque os resultados a partir da implementação do Spotter e dos conceitos que a Exact Sales trouxe, aumentaram consideravelmente nosso faturamento e ticket médio. Agora a gente sabe que tá pronto para expandir e escalar ainda mais."

Felipe Ferreira - CEO

Desafio de vendas

Processo comercial desestruturado: já havia um pré-vendedor, mas não tinham roteiro, não sabiam o ICP e não faziam follow up;

Dificuldades na abertura de mercado: vendiam somente para o próprio estado e, quando decidiram expandir para o resto do país, concluiram que sem uma estratégia apropriada teriam muita dificuldade;

Venda complexa: para o fechamento de um negócio, geralmente são muitos influenciadores. Por isso, buscavam uma forma de passar confiança;

Timing de Venda: perceberam que muitas vezes abordavam os lead fora do momento de compra.



Solução para vender mais e melhor

Investimentos em Marketing e Vendas: estudaram e implementaram estratégias de Marketing e Vendas;

Estruturação do setor comercial: as funções do pré-vendedor e vendedor foram bem definidas e integradas; Pré-vendedor conseguiu focar em agendamentos e o vendedor em negociação, follow up e fechamento; 

Metodologia de Pré-vendas e implementação do Exact Spotter: o número de agendamentos aumentou muito com o novo roteiro de abordagem e a utilização de gatilhos mentais.



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