Blog de vendas
Tudo sobre Gestão Comercial e Técnicas de Vendas B2B.
Blog com dicas e conteúdos da Exact Sales sobre Marketing, Pré-vendas e Vendas.
Blog Exact
Exact | Inside: Vender mais, gastando menos – derrubando o CAC
Que a Exact Sales é especialista em vendas consultivas, você já sabe. Mas já pensou em conhecer os bastidores da nossa operação comercial? Nesta semana, a série Exact|Inside apresenta o time de Vendas da empresa.
Marketing Digital para nichos: consolide sua expertise
A segmentação pode aumentar a reputação da empresa. Quando a marca tem um público-alvo bem definido, ela consegue dialogar com os consumidores e conquistar credibilidade. Saiba mais sobre marketing de nicho.
Tenha uma boa gestão de churn e saiba enfrentar cancelamentos
Churn Rate quer dizer Taxa de Cancelamento e representa a evasão no número de clientes. A gestão de churn é especialmente importante em empresas que trabalham com modelo de recorrência. Este monitoramento pode alertar acerca do grau de satisfação dos clientes ou mesmo do estado do mercado em relação ao seu produto.
Como evitar os erros do vendedor de baixa performance
O vendedor de baixa performance é aquele profissional conhecido por não atingir suas metas e objetivos comerciais. Apesar das várias razões para um vendedor ter uma baixa performance em vendas, é dever do gerente comercial achar soluções e alternativas que ajudem esse colaborador superar suas dificuldades.
Exact | Inside: Pré-vendas na qualificação aprofundada de leads – erros e acertos
Toda semana, a série Exact|Inside abre os bastidores da Exact Sales e mostra nossos erros e acertos. O motivo é simples: queremos compartilhar nossa trajetória para que outros empreendedores descubram caminhos (e atalhos!) para ir cada vez mais longe. Essa semana, a série se dedica àquilo que fazemos de melhor… Pré-vendas, é claro!
Como escalar contatos e encontrar o decisor de compra
Para reconhecer o decisor de compra, é preciso o entendimento das diferentes funções realizadas num processo de compra/venda empresarial. Selecionamos técnicas e dicas de como utilizar o outbound para qualificar leads e ter a certeza de estar falando com o contato certo.
Como conseguir melhores resultados com vendas internas
Esse post tem uma pretensão: responder a pergunta “Quais são as melhores práticas de vendas internas?”. A boa notícia é que não há segredo: basta traçar uma estratégia e traça-la. Destacamos aqui 5 pontos de atenção para você aplicar esse modelo de processo comercial na sua empresa. Vamos lá?
Conheça os segredos para definir metas de vendas realistas
Definir metas de vendas realistas é indispensável ao sucesso de qualquer empresa: em nível operacional, mantém a equipe comercial motivada. Em termos mais estratégicos, permite planejamento de médio e longo prazo para que você possa antever a viabilidade da expansão da sua empresa. Conheça os indicadores importantes a serem levados em consideração na construção dessas estimativas – e descubra por quê a qualificação de leads é determinante.
Tudo que você precisa saber sobre vendas internas
Vendas internas, vendas remotas, inside sales. Dê o nome que quiser: os resultados são igualmente positivos. Afinal, adotar uma estratégia de vendas que: (a) facilite a obtenção de leads qualificados; (b) tenha custos reduzidos; e (c) converta mais; é o desafio de todo departamento comercial.
O Elevator Pitch pode mudar a visão do meu cliente?
Pense rápido: você tem 15 segundos para apresentar seu produto e gerar interesse naquele cliente que pode mudar o seu negócio. O que você falaria? Se você demorou para pensar em uma resposta acurada, é hora de criar (ou repensar) o elevator pitch da sua empresa.
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