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Apresentação de vendas: como montar uma vencedora
Ainda é possível observar vendedores utilizando velhas técnicas de apresentação de vendas sem entender que esse é um dos momentos-chave para o fechamento do negócio. Com tantas opções no mercado, o vendedor precisa fazer com que a negociação seja a mais direcionada possível na dor do potencial cliente. Desta forma, hoje vamos focar em como montar uma apresentação de vendas vencedora para você aumentar sua conversão. [...]
Por Equipe Exact  |   27 Outubro 2016
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Segmentação de leads: 60% dos leads mentem, e agora?
Segmentação de leads tem sido o grande desafio desse século, afinal, pelo menos 60% das pessoas mentem ao repassar alguma informação sobre elas no ambiente online - de acordo com uma pesquisa realizada pela Verve em 2015. O fornecimento de dados falsos por pessoas no ambiente online ocorre devido a grande preocupação com a privacidade e, também, em evitar o recebimento de spams. Mas para quem trabalha com inbound marketing, como realizar a segmentação de leads de forma confiável? [...]
Por Equipe Exact  |   20 Outubro 2016
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Quando uma estratégia de prospecção ativa auxilia nas vendas
O maior desafio em trabalhar com prospecção ativa é estruturar de forma eficiente o processo. O gestor que possui uma visão e um controle claro sobre esse método pode alcançar mais facilmente a escala desejada para o seu negócio. Desta forma, hoje vamos abordar as vantagens e como utilizar a prospecção ativa para aumentar sua conversão de vendas. [...]
Por João Mateus da Rosa  |   11 Outubro 2016
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Prospecção ativa e passiva de leads: como analisar em conjunto?
Mesmo diante de diversas opções ferramentais que o mercado oferece, os gestores ainda enfrentam o desafio de saber identificar qual a melhor forma de analisar os dois importantes tipos de estratégias: prospecções ativas e passivas (entenda os conceitos aqui). O gestor que tem uma visão clara sobre como unir esses dois tipos de prospecção pode alcançar mais facilmente a escala desejada para o seu negócio. [...]
Por Gabi Gonçalo  |   12 Setembro 2016
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Forecast de Vendas: o que é e como utilizar no processo comercial
Reuniões que tratam de desempenho tendem a causar uma apreensão em toda a equipe de vendas antes da sua realização. Essas reuniões fazem parte de um momento onde vendedores e gestores se reúnem para alinhar todo o andamento de vendas e as projeções até a próxima reunião. Desta forma, o Forecast de Vendas nada mais é do que uma reunião periódica - que tem o objetivo principal de atualizar a previsão de vendas por um determinado período, dependendo de cada organização. [...]
Por Bruna Bett  |   30 Agosto 2016
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Os sinais de que sua empresa precisa investir em controle de atividades
Qualquer profissional, independente da área de atuação, tem dificuldade de administrar tudo aquilo que não está organizado e não adianta tentar fugir, isso é um mal super necessário para qualquer empresa prosperar. Afinal de contas, manter tudo organizado é a única forma de ter controle sobre as coisas, saber onde elas estão, resolver nossos problemas e, principalmente, ganhar tempo. O grande problema nisso tudo está em saber identificar os sinais que demonstram que está na hora de você organizar sua “casa”. [...]
Por Equipe Exact  |   16 Agosto 2016
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Monitorar ligações de forma prática virou realidade
Graças à evolução tecnológica, encontramos muitas ferramentas para o dia a dia do profissional da área comercial. O acesso a essas ferramentas é tão amplo que às vezes não conseguimos aproveitar o uso delas por completo. Para facilitar, detalhamos as mais novas possibilidades para quem trabalha na área de pré-vendas. Fique atento às opções disponíveis para monitorar ligações e as que fazem a diferença no controle e resultado do seu negócio. [...]
Por Flavia Menegazzo  |   15 Agosto 2016
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