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Tem vergonha do seu MVP? Acredite, você está no caminho!
É muito importante você abrir mão do sonhado “produto ideal” e ter o MVP, sigla do inglês minimum viable product ou, ainda, o mínimo produto viável. O MVP é uma versão inicial, uma entrega básica que consiga sanar uma dor de mercado. Como consequência, esta ação trará dois resultados principais: faturamento inicial, ajudando a rodar a operação numa fase de investimentos; e muito aprendizado, guiando o desenvolvimento e prototipando as funcionalidades mais importantes e relevantes para o mercado. [...]
Por Equipe Exact  |   18 Fevereiro 2016
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Saiba como atrair mais leads qualificados
O objetivo de toda empresa é trazer para sua base a maior quantidade de pessoas dispostas a comprar seus produtos e serviços. A partir daí é possível convencê-las de que você é a melhor opção em comparação aos concorrentes. É assim que se obtém e se mantém lucro, afinal! Mas a tarefa de atrair leads não é fácil e varia de acordo com o tipo de negócio e perfil de interesse. [...]
Por Bruna Bett  |   02 Fevereiro 2016
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Clientes B2B: Entender mais para vender melhor
A venda, por si só, é a resultante de todos os esforços de uma empresa. Não à toa, é comum ver departamentos comerciais ensandecidos atrás de metas megalomaníacas para custear um processo de vendas baseado na já falida técnica de “vender a qualquer custo”. Logicamente, existem processos curtos de venda, onde a negociação se dá na porta, no balcão, onde há a demanda e a oferta em tempo real, bastando adequar as poucas variáveis envolvidas. Porém, para alguns mercados, a venda não é tão simples. [...]
Por Rodrigo Nascimento  |   28 Janeiro 2016
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4 sinais de que chegou a hora de investir em processo de vendas
O processo de vendas é o conjunto de interações entre compradores e vendedores. Todas elas, do primeiro contato ao fechamento do negócio. Ele pode incluir o script de vendas por telefone, o agendamento de reunião, a apresentação do produto, a elaboração de pré-projetos, a negociação e quaisquer outras atividades que antecedem a assinatura de um contrato de compromisso entre a empresa e seu cliente. O ideal é que tudo seja estruturado e documentado de modo a trazer o melhor resultado.
Por Bruna Bett  |   19 Janeiro 2016
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Os perigos de um pipeline de vendas sujo ou inflado
Usado como ferramenta de previsão e análise estratégica, o pipeline (ou funil de vendas) pode ser definido um diagrama visual que orienta as ações tomadas em cada fase do ciclo de vendas. Como cada empresa tem um ciclo diferente, o pipeline também não deve ser padronizado, mas desenhado conforme as característica dos produtos e o comportamento do cliente. A partir dele, os leads ou negócios são posicionados em cada uma das fases e a equipe comercial orienta seu trabalho conforme as ações definidas para cada momento do funil. [...]
Por Théo Orosco  |   12 Janeiro 2016
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Segmentação de leads: entenda a diferença entre dados ricos e dados superficiais
No início deste blog, enumeramos os 5 “ção" do funil de vendas, considerando negócios complexos no mercado B2B. São eles: atração, segmentação, nutrição, tração e manutenção. Neste post, vamos tratar especificamente da segmentação de leads, uma fase fundamental do ciclo comercial que, segundo o método Exact, deve ser desenvolvida pela equipe de pré-vendas e prever a coleta de dados ricos sobre os prospects. [...]
Por Bruna Bett  |   08 Janeiro 2016
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Você sabe qual é a função do CEO?
Um dos maiores desafios que alguém pode encarar é solidificar um negócio. Muitas vezes, quem tem uma boa ideia não imagina o trabalho que dá colocá-la em prática: desenvolver uma solução para problemas reais das pessoas, encontrar investidores, montar uma boa equipe e vender o produto. Tudo isso já rende muito trabalho, mas é apenas o começo. Para uma empresa ter sucesso de verdade, é preciso muito mais. Tomar frente desse “muito mais” é a função do CEO. [...]
Por Bruna Bett  |   22 Outubro 2015
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Os 5 ção do funil de vendas
No post "Pré-vendas: o cenário do mercado em vendas complexas", analisamos alguns pontos encontrados em empresas de vendas complexas do mercado B2B, olhando profundamente a tríade da pré-vendas. Seguindo a lógica de análise do cenário de vendas complexas no Brasil, com foco no mercado B2B, neste post exploraremos esta análise sob o prisma do que chamamos na Exact de os 5 "ção" do funil de vendas. [...]
Por Théo Orosco  |   26 Agosto 2015
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