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Os 5 ção do funil de vendas
No post "Pré-vendas: o cenário do mercado em vendas complexas", analisamos alguns pontos encontrados em empresas de vendas complexas do mercado B2B, olhando profundamente a tríade da pré-vendas. Seguindo a lógica de análise do cenário de vendas complexas no Brasil, com foco no mercado B2B, neste post exploraremos esta análise sob o prisma do que chamamos na Exact de os 5 "ção" do funil de vendas. [...]
Por Théo Orosco  |   26 Agosto 2015
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Os principais passos para a primeira abordagem de vendas
Aqui na Exact nós gostamos de pensar que a venda B2B complexa ocorre por razões lógicas e pontuais, baseadas em dores. O profissional de pré-vendas, com um processo bem desenhado, é capaz de perceber as dores de maneira nítida e passar a informação com a melhor assertividade possível para que o vendedor tenha o escopo correto para atingir o sucesso na apresentação e dados ricos para fazer a conversão do lead em venda no menor tempo. [...]
Por Equipe Exact  |   13 Agosto 2015
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