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5 dicas para captar clientes e fidelizar sua carteira
Captar clientes exige estratégia. Com três anos de mercado e mais de 500 novos clientes em nossa carteira, já me é possível encontrar padrões em desafios e acertos em suas táticas de vendas complexas. Uma coisa é clara em todos os casos: a frustração de ‘muitos leads, poucas vendas’ é superada assim que sentimentos e impressões são substituídos por dados robustos. [...]
Por Théo Orosco  |   29 Novembro 2016
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Apresentação de vendas: como montar uma vencedora
Ainda é possível observar vendedores utilizando velhas técnicas de apresentação de vendas sem entender que esse é um dos momentos-chave para o fechamento do negócio. Com tantas opções no mercado, o vendedor precisa fazer com que a negociação seja a mais direcionada possível na dor do potencial cliente. Desta forma, hoje vamos focar em como montar uma apresentação de vendas vencedora para você aumentar sua conversão. [...]
Por Equipe Exact  |   27 Outubro 2016
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Segmentação de leads: 60% dos leads mentem, e agora?
Segmentação de leads tem sido o grande desafio desse século, afinal, pelo menos 60% das pessoas mentem ao repassar alguma informação sobre elas no ambiente online - de acordo com uma pesquisa realizada pela Verve em 2015. O fornecimento de dados falsos por pessoas no ambiente online ocorre devido a grande preocupação com a privacidade e, também, em evitar o recebimento de spams. Mas para quem trabalha com inbound marketing, como realizar a segmentação de leads de forma confiável? [...]
Por Equipe Exact  |   20 Outubro 2016
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Quando uma estratégia de prospecção ativa auxilia nas vendas
O maior desafio em trabalhar com prospecção ativa é estruturar de forma eficiente o processo. O gestor que possui uma visão e um controle claro sobre esse método pode alcançar mais facilmente a escala desejada para o seu negócio. Desta forma, hoje vamos abordar as vantagens e como utilizar a prospecção ativa para aumentar sua conversão de vendas. [...]
Por João Mateus da Rosa  |   11 Outubro 2016
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