Blog Exact

Os perigos de um pipeline de vendas sujo ou inflado
Usado como ferramenta de previsão e análise estratégica, o pipeline (ou funil de vendas) pode ser definido um diagrama visual que orienta as ações tomadas em cada fase do ciclo de vendas. Como cada empresa tem um ciclo diferente, o pipeline também não deve ser padronizado, mas desenhado conforme as característica dos produtos e o comportamento do cliente. A partir dele, os leads ou negócios são posicionados em cada uma das fases e a equipe comercial orienta seu trabalho conforme as ações definidas para cada momento do funil. [...]
Por Théo Orosco  |   12 Janeiro 2016
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Segmentação de leads: entenda a diferença entre dados ricos e dados superficiais
No início deste blog, enumeramos os 5 “ção" do funil de vendas, considerando negócios complexos no mercado B2B. São eles: atração, segmentação, nutrição, tração e manutenção. Neste post, vamos tratar especificamente da segmentação de leads, uma fase fundamental do ciclo comercial que, segundo o método Exact, deve ser desenvolvida pela equipe de pré-vendas e prever a coleta de dados ricos sobre os prospects. [...]
Por Bruna Bett  |   08 Janeiro 2016
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Você sabe qual é a função do CEO?
Um dos maiores desafios que alguém pode encarar é solidificar um negócio. Muitas vezes, quem tem uma boa ideia não imagina o trabalho que dá colocá-la em prática: desenvolver uma solução para problemas reais das pessoas, encontrar investidores, montar uma boa equipe e vender o produto. Tudo isso já rende muito trabalho, mas é apenas o começo. Para uma empresa ter sucesso de verdade, é preciso muito mais. Tomar frente desse “muito mais” é a função do CEO. [...]
Por Bruna Bett  |   22 Outubro 2015
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Os 5 ção do funil de vendas
No post "Pré-vendas: o cenário do mercado em vendas complexas", analisamos alguns pontos encontrados em empresas de vendas complexas do mercado B2B, olhando profundamente a tríade da pré-vendas. Seguindo a lógica de análise do cenário de vendas complexas no Brasil, com foco no mercado B2B, neste post exploraremos esta análise sob o prisma do que chamamos na Exact de os 5 "ção" do funil de vendas. [...]
Por Théo Orosco  |   26 Agosto 2015
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Os principais passos para a primeira abordagem de vendas
Aqui na Exact nós gostamos de pensar que a venda B2B complexa ocorre por razões lógicas e pontuais, baseadas em dores. O profissional de pré-vendas, com um processo bem desenhado, é capaz de perceber as dores de maneira nítida e passar a informação com a melhor assertividade possível para que o vendedor tenha o escopo correto para atingir o sucesso na apresentação e dados ricos para fazer a conversão do lead em venda no menor tempo. [...]
Por Equipe Exact  |   13 Agosto 2015
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