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Entenda o conceito de Pré-venda, suas vantagens, principais métricas e como contratar uma equipe

Atuando como Consultor de Pré-vendas, com o tempo fui aperfeiçoando minhas técnicas de abordagem de leads ao telefone. Busquei informação e testei técnicas que trouxeram resultados muito positivos na minha busca em conquistar clientes. Tudo isso vou compartilhar aqui com você!

Muitos vendedores, que ainda realizam a própria prospecção, e pré-vendedores(SDRs) já devem ter passado por aquele momento em que se perguntam “E agora, como vou encontrar mais leads para realizar as minhas chamadas”. Muitas vezes, buscar no google demora, no linkedin também e às vezes é preciso gastar horas nobres com pesquisas na web ou até preciso comprar algum banco de dados ou serviço similar.

O Exact Spotter é o principal software para quem deseja qualificar leads em profundidade, via telefone. Mas sabia que uma nova feature permite enviar e receber emails de prospecção e follow up dentro da plataforma? O uso de e-mails na Pré-venda aumenta a produtividade da equipe, principalmente para a escalada de contato. Neste overview, veja como o novo recurso torna a comunicação mais eficiente e, ainda, facilita o trabalho do gestor.

O Gerente de Marketing tem uma missão importante a cumprir: conquistar um volume suficiente de leads para garantir a sustentabilidade econômica da empresa. Por essas e outras, desenvolver um plano de captação de clientes coerente com os objetivos estratégicos da empresa é fundamental para a expansão dos negócios. Nesse post, falamos sobre quais KPIs monitorar e como distribuir responsabilidades entre Marketing e Vendas na busca de resultados.

É verdade que 4 em 10 empresas brasileiras fecham as portas antes de completar 5 anos. Mas e as que permanecem abertas, como fazem para continuar crescendo? Escalar a máquina de vendas é parte do pacote, mas traz desafios. Um dos maiores é contratar, treinar e manter talentos de vendas.

Encurtar o ciclo de vendas é mandamento básico para prosperar nos negócios e lucrar mais. Neste artigo, te ajudaremos a detectar um ciclo de vendas longo e medidas para acelerar a máquina.