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Funcionalidades

Mais eficiência na gestão e qualificação de leads

Identifique, engaje e qualifique leads de forma estruturada e escalável, garantindo que sua equipe foque nas oportunidades com maior potencial. Explore todas as funcionalidades na lista abaixo!

Saiba como o Exact Spotter potencializa suas estratégias de inbound e outbound, agende uma demonstração personalizada!

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Prospecção

Encontre os leads certos, mais rápido

Nosso software de vendas possibilita que seu time encontre as empresas certas e os tomadores de decisão rapidamente.

Quais funcionalidades podem ajudar nessa ação:

  • Searching e Buscador de Contatos: nossa solução de Big Data aliada com a IA analisa seu mercado de atuação e gera um grande volume de clientes em potencial, segmentados, com nome e contato.
  • Plugin do LinkedIn: importe informações e detalhes públicos das suas conexões diretamente para a plataforma da Exact.
  • Distribuição automática de contatos: Automatize a distribuição de leads (clientes em potencial)de acordo com especialidades e histórico de abordagens da equipe comercial;
  • Roteiros de abordagem: crie um guia de abordagem que se adapta em tempo real às respostas fornecidas pelos clientes em potencial.
  • Migração de Voip: o Spotter possui vários fornecedores de Voip, ou seja, em casos de instabilidade da ligação, o próprio usuário pode alterar.
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Qualificação

Avalie o potencial de cada lead, priorizando os mais propensos a comprar

Através do Spotter, você tem mecanismos que facilitam a filtragem das oportunidades.

Quais funcionalidades podem ajudar ação:

  • SDR virtual: um assistente de Inteligência Artificial que qualifica leads e marca reuniões direto na agenda do vendedor 24 horas por dia, 7 dias por semana.
  • Lead scoring para segmentação: filtre leads conforme o perfil de cliente ideal (ICP), descartando os que não têm fit, para que o time de vendas foque nas melhores oportunidades.
  • Ramificação de perguntas personalize o fluxo de qualificação dos leads com base nas respostas anteriores, direcionando-os para as perguntas mais relevantes. Essa funcionalidade garante uma abordagem mais eficiente, ajudando a identificar rapidamente as necessidades do lead e aumentando as chances de conversão.
  • Gerador de Perfil para Empresas: através da IA o pré-vendedor tem acesso a informações precisas do ramo de atuação do lead, auxiliando assim na criação de rapport.
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Engajamento

Crie relacionamentos mais fortes com seus leads e clientes

Envie e-mails e mensagens de WhatsApp personalizadas, crie roteiros de qualificação e abordagens com IA e acompanhe o desempenho de suas campanhas de prospecção em um só lugar.

Quais funcionalidades podem ajudar nessa ação:

  • Workflow: crie automações personalizadas para tarefas repetitivas, como envio de e-mails, agendamento de reuniões e acompanhamento de leads. Com processos padronizados, sua equipe de pré-vendas ganha mais eficiência e foco nas atividades que realmente geram resultado.
  • Personalização em massa: Crie cadências de e-mail e automatize a sua comunicação baseado nos dados colhidos através dos filtros de qualificação;
  • Integração com WhatsApp: Automatize o envio de mensagens e agende follow-ups no WhatsApp e aumente suas chances de conversão com leads mais engajados.
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Construa um processo comercial mais eficiente com workflow

Capacitação / Enablement

Direcione sua equipe de vendas para o sucesso

Com o Spotter sua equipe terá acesso a vários recursos de treinamento e replicadores de alta performance – acaba com a disparidade de resultados entre vendedores.

Quais funcionalidades podem ajudar ação:

  • Replicação de padrão: replique as práticas dos vendedores de alto desempenho, capacitando o time e criando uma cultura de previsibilidade, sem gerar grandes disparidades de performance.
  • Dicas de auxílio e Gatilhos Mentais: Utilize para facilitar a rotina da equipe, facilitando a abordagem comercial em momentos-chave;
  • Roteiros de abordagem: Crie um guia de abordagem que se adapta em tempo real às respostas fornecidas pelos clientes em potencial;
  • Integração com IA: gere pitches personalizados por mercado, frameworks de qualificação sob medida e análises SWOT detalhadas dos leads, sem trocar de ferramenta.
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Use Sales Enablement para ter mais eficiência em vendas
Dashboards Exact Spotter para eficiência em vendas

Inteligência comercial

Tome decisões mais inteligentes com base em dados reais

O Spotter fornece relatórios e dashboards detalhados que ajudam a entender melhor o desempenho de vendas das suas vendas, além de identificar gargalos. Você pode acompanhar o número de leads gerados, a taxa de conversão de leads, o valor médio das vendas e muito mais.

Quais funcionalidades podem ajudar nessa ação:

  • Transcrição de ligações e reuniões com IA:realize ligações e reuniões sem sair da plataforma, com gravação, transcrição automática e resumos inteligentes para nunca perder nenhum detalhe.
  • Dashboards personalizados: crie painéis simples e visualmente apelativos tanto para a gestão quanto para a equipe comercial.
  • Business Analytics: cruze e visualize dados através de gráficos e relatórios automatizados com o desempenho da sua equipe.
  • Origens e suborigens: descubra quais ações de Marketing geraram seus leads e acompanhe sua jornada até o fechamento, analisando quais estratégias geram os melhores resultados.
  • Análise de dados conversacionais: com IA, o Spotter cruza dados das interações para personalizar a abordagem e engajar melhor cada lead.
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Registre todas as ações do lead para mais eficiência

Passagem de bastão

Garanta uma transferência perfeita de leads entre pré-vendas e vendas

Tenha uma visão completa do histórico de cada lead, incluindo todas as interações que ele teve com sua empresa. Assim, os vendedores assumem o controle de onde os SDRs pararam, sem perder nenhuma informação importante.

Quais funcionalidades podem ajudar ação:

  • Agenda integrada: agende reuniões diretamente na plataforma, com integração aos principais sistemas de agenda, facilitando o trabalho do pré-vendedor.
  • Registro de interações: registre ligações, e-mails e WhatsApp Business para dar continuidade aos leads de forma estratégica e sem perder informações.
  • Sistema de feedback de reunião: avalie a qualidade das reuniões e das oportunidades geradas, garantindo um processo comercial mais eficiente.
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Diferenciais do nosso Software de vendas:

Visão completa do histórico de cada lead;

Transferência perfeita de leads entre pré-vendas e vendas;

Melhores resultados de vendas, uma vez que, o contato é retomado no momento certo.

Veja como o Exact Club pode potencializar sua estratégia de vendas

Acompanhamento Estratégico

Alavanque seu crescimento com orientação estratégica

O Exact Club é um serviço adicional de Acompanhamento Estratégico para nossos clientes, que vai além da consultoria: é uma parceria prática com especialistas dedicados aos seus projetos.

  • Estratégia: definição de ICP, funil de vendas, ferramentas para contornar objeções, dimensionamento de equipes.
  • Produtividade: sprints de desempenho, strings e operadores, filtros de visualização avançada.
  • Pesquisa e qualificação: pesquisas de mercado, qualificação de leads, relatórios e análise de gargalos.
  • Análises Operacionais: metas de volumetria, relatórios para identificar gargalos e taxas de conversão.
  • Treinamentos e Hacks: estratégias de abordagem (Teste A/B, Perfect Time to Call), automação de follow-up.
  • Pessoas e Engajamento: desenho de cargos, anúncios de vagas, matrizes de decisão, planos de carreira e bonificação.
Enriqueça suas estratégias com o Exact Club
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Integrações

Conecte o Exact Spotter às suas ferramentas favoritas

O Exact Spotter se integra a uma variedade de ferramentas de CRM, automação de marketing, e vendas, agendas e e-mail.

Isso permite que você centralize todas as suas informações comerciais no software de vendas, proporcionando uma visão completa de seus clientes.

Além das integrações nativas, disponibilizamos nossa API para que você integre suas ferramentas favoritas ao Spotter.

Benefícios:

  • Maior centralização e organização das informações
  • Maior produtividade e eficiência em vendas
  • Melhor experiência para seus clientes
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Nós, da Exact Desenvolvimento e Programação de Software S.A. (“Exact Sales”, “Exact”, ou “nós”), damos grande importância aos seus dados e refletimos isto em nossa missão, garantindo que a proteção de seus dados e o respeito à sua privacidade é um fator preponderante em nossos negócios. Dessa forma, a Exact Sales entende a relevância em manusear informações pessoais com prudência e estabelece nesta Declaração de Privacidade o compromisso em garantir o direito de cada usuário à efetiva proteção de dados pessoais e à segurança da informação.

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